同心同行-千万财富同分享课件.pptxVIP

中国普天· 天纪电工2011年发展研讨会主题发言同心同行 千万财富共分享纲要□发展历程□未来三年发展思考□品牌落地与厂商共赢□市场共赢体系建设第一部分发展历程天纪电工发展历程□2009年 南京普天天纪市场调研和电工立项□2009年11月 天纪电工完全自主研发T6系列上市□2009年12月 天纪电工通过欧盟ROHS环保认证□2009年12月 天纪电工一次性零缺陷通过3C认证□2010年3月 天纪电工完全自主研发T8系列上市□2010年5月 天纪电工完全自主研发E5系列上市□2010年12月 天纪电工穿线管、接线盒产品上市□2011年1月 天纪电工配电箱、断路器产品上市 目标市场天纪产品组合目标项目类型一次工程市场穿线管+接线盒+工程市场主推开关+配电箱（微断）+工程版家居布线箱公建项目、中高端商品住宅一次工程市场穿线管+高档接线盒+装修市场主推开关+配电箱（微断）+家居布线箱酒店写字楼等工装、家庭装修、精装修房二次装修市场高档开关+智能灯控+智能家居+楼宇智能酒店写字楼等工装、家庭装修、精装修房天纪电工发展历程半年回款共660万开发区域经销商79家，分销商305家，覆盖山东、江苏、安徽、北京、河北、湖南、江西等省共参加12场展览会和市场推广会，参加18场次团购会，举行了156场现场路演□抢占先机 与中国普天同行□“1：1赢销模式”□渠道网络与市场平台同步发展计划□打造Telege创业型精英营销团队 第二部分 未来三年发展思考电工行业面临的市场格局□竞争者众多□竞争手段多样化□相关行业厂商进入电工行业的三大发展趋势□一次工程市场与二次装修市场融合趋势□家装公司取代零售卖场的利益链整合趋势□电工行业主流厂商品牌边缘化趋势天纪电工的思考□现阶段的市场特点对新进入者是利是弊？□天纪电工的市场定位在哪里，将会以谁为行业的 第一个标杆？□天纪电工将会以何种商业模式来超越行业标杆， 并取悦经销商和消费者？□天纪电工的发展步骤和三年规划是什么？天纪电工的市场定位和行业标杆□行业标杆：西蒙□品牌定位：中高端□市场定位：60%一次工程市场+40%二次装修市场天纪电工发展的必然□中国普天的企业背景具备强大的市场号召力□南京普天天纪十年高速成长具备雄厚的运营资本□普天天纪布线十年行业领军品牌□南京在电工产业具有历史性的核心地位□普天天纪具备优良的品质管控传统与理念□新进入者市场透明度不高以及优秀的市场理念天纪电工三年规划□三年内由新进入品牌成长为区域性强势品牌；□三年内年销售额达到或者超过8000万元；□建立区域性密集型分销通路。天纪电工产品组合策略 以机械式开关电器为基点，建立天纪电工渠道网络；以家居布线为起点，发展智能开关、智能灯控、智能家居，形成NETHOME的强弱电一体化的专业厂家形象。 关键词：背靠中国普天 拉长产品线天纪电工区域发展规划重点开发市场次重点开发市场2011年鲁苏皖豫冀京津赣湘2012年豫冀京津赣陕川渝鄂湘闽沪2013年陕川渝鄂湘闽浙甘青宁天纪电工市场发展策略□简单复制推动区域市场的粗放发展； 关键词：梯队人才队伍建设□商业模式创新推动渠道网络的迅速扩张； 关键词：商业模式创新□星星之火，可以燎原。 关键词：渠道精耕的样板市场计划有天纪特色的终端推广方案□渠道为王PK终端为王（70%的购买决策都发生在 购买现场）□渠道下沉PK致胜终端（电工行业竞争现状）□粗放型渠道发展精细化渠道深耕（天纪特色）打造一支终端铁军培养一批铁杆店员吸纳一群隐性推介者天纪电工终端市场推广方案要点说明□在任何时候，人都是最关键的要素 　天纪电工终端市场推广方案要点说明□终端建设的“四个一”工程 一个户外灯箱或者X展架； 一个POP广告； 一个品牌终端落地展示； 一份终端增殖服务方案□终端建设的“百城千店”计划 100个重点区域旗舰店 1000个重点区域专卖店天纪电工终端市场推广方案要点说明□决胜终端从样板市场开始 file:///J:/天纪终端推广手册.rarJ:\天纪终端推广手册.rar　□结合经销商资源形成并实施各种隐性渠道的推广 方案□终端增殖服务方案在样板市场的落地 国际铜业协会、施耐德、天纪推出的NOTHOME 天纪增殖服务方案在南京地区的试点第三部分 品牌落地与厂商共赢品牌□品牌就是卖得好的一个借口 关键词：名正才能言顺 冠冕才能堂皇□消费阶层化 关键词：情人法则 为追求健康时尚的人服务□品牌运营给我们带来更高附加值 关键词：低层次竞争 薄利多销 □品牌运营缩短消费者购买决策过程 关键词：晕轮效应 第三方认证品牌落地□品牌运营不仅仅是厂家的事情□品牌落地产生势能推动经销商做大做强□品牌区域化□品牌是经销商的聚宝盆，摇钱树 客户资源效应与品牌效应的相互转化品牌落地—在尖刀上的舞蹈□门槛尖刀关键词：人生贵在总结□专业尖