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吕 梁 华 达 矿 机 城 『销售策划执行方案』 郝总 台鉴 承蒙信任，我们非常荣幸地提交吕梁华达矿机城项目的销售执行报告。 本册执行报告是根据山西省整体矿产资源发展情况近期吕梁商业地产的市场变化以及设计院对本项目的规划设计方案结合本司多部门专业人员的策划代理销售经验而完成的. 吕梁华达矿机城项目体量大，销售时间紧，因此本册报告销售部分着重于销售均价与整体销售策略的制定，更为具体的细化方案与操作流程将与贵司研讨后于内部认购前另案专呈。 专此送达，敬祝商祺！ 青岛浩华不动产机构 二零零八年一月 思路导示 一编制目的 二市场分析 三项目概况 四项目SWOT分析 五项目定位 六目标客户群分析 七项目销售策略 八项目推广策略 分析——编制目的 1规模化专业化打造晋西北地区首屈一指的煤矿机械城。 2利润最大化寻求最佳的资金回报方式。 3取得销售成功，赢得品牌效应专业市场和大型商场一样，一个专业市场项目的开发经营也涉及到开发商小业主承包经营户经营管理公司物业管理公司消费者等六个利益之体，只有实现了六个共赢，市场才能算是做到真正成功，如果只是做各种概念编造各种诱人的馅饼来吸引买家，最终会落个销售满堂彩，经营冷清清，客户对你没有忠诚度，项目仍然只能算是失败。 宏观分析——市场分析 中观分析——市场分析 由图可以看到，中国主要大煤矿均集中在华北地区，尤其山西地区，煤炭储量居全国之首。 山西省煤炭资源极其丰富。据测算，含煤地层面积共61050平方公里，占全省总面积的39.1%，在全省一级的118个县市区单元中，就有94个分布着煤炭资源，占80%。目前山西地区拥有县营煤矿207家，其中吕梁地区占25家，其余分布在忻州地区晋中地区以及运城地区。 微观分析——市场分析 吕梁市位于山西省中西部，西隔黄河同陕西省榆林市相望，东北与省会太原市相连，东部东南部分别和晋中临汾市接壤。全市现辖1区10县2市。总人口347万，国土面积21095平方公里。 吕梁矿产资源十分丰富，已探明矿藏有40多种，含矿面积占全市国土面积的90%以上，主要有煤铁铝矾土白云岩煤层气等。其中含煤面积11460平方公里，占国土面积的54.36%，远景储量1101亿吨，探明储量404亿吨。4#优质主焦煤被誉为“国宝”，储量达62亿吨。铝矾土品位高，埋藏浅，预测储量达4.4亿吨，为山西之冠； 吕梁是发展新区，开发潜力巨大，前景广阔，大规模开发建设的序幕已经拉开，全市经济结构调整初见成效。目前，全市已形成煤焦铁化工建材铝土酿造高新技术开发旅游和农副产品加工十大支柱产业以及小杂粮干鲜果食草畜中草药和反季节蔬菜五大农业特色产业。吕梁地处承东起西的地位，青岛至银川高等级公路青岛至银川通信光缆和即将实施中的太原到宁厦中卫铁路，黄河晋陕峡谷综合治理工程都通过吕梁。随着西部大开发的实施，吕梁将迎来一个新的开发建设，届时吕梁将增加两条东出西进的黄金通道，成为名符其实的连接东西部的交通枢纽和信息走廊。 经济参数——项目概况 项目经济技术指标 总占地面积167.6亩 总建筑面积178680m2 容 积 率 〈1.6% 绿 地 率 30% 建筑密度 28% 项目南北 250M 项目东西 350M 规划设计——项目概况 滨　　河　　南　　路 ３０７　　国　　道 东 川 河 东 大 门 公 路 40 米 绿 化 带 规划设计——项目概况 2层商铺+4层住宅，商铺开间4.5米，进深12米，形成背靠背。4层住宅通过楼外梯进入，面积控制在100平方米以下。 大弧形12层双子楼，南侧为商务公寓，北侧为纯办公楼，建议做大弧形，两侧有部分房源可成为南北房，商务公寓为大户型，需增加生活设施。 纯2层商铺，开间4.5米，进深12米，2层连售。 22层纯板楼，进深13米左右，6—7个单元，根据距离可考虑2栋，避免出现黑房。 三层展厅，4米层高，做地下室 1—3层超市 规划设计原则——项目概况 1业态多种多样项目占地16