XX销售工作阶段简报.pptxVIP

新城· 销售工作阶段简报 南京开启 尚东区销售部 2022/5/30 在此， 向新城创置公司在工作中所给予的帮助和支持，表示诚挚的感谢！！！ ---- 开启天启机构 本次的工作汇报，在总结新城·尚东区项目前阶段销售工作的基础上，就存在的问题点，为后阶段工作的针对性开展提出必要的建议！ 阶段工作回顾 客户情况简析 下阶段工作安排 阶段工作汇报 四部分 去化分析 阶段工作回顾 105/04/08销售队伍进驻尚东区市区销售中心 205/04/12项目形象登陆（形象广告发布） 305/05/12项目整体营销策略确认 405/05/11项目产品广告发布 / 软文配合 505/05/16样板区预售证取得 605/05/18内部认购展开 705/05/17项目产品销售信息广告发布 805/05/22接受市场意向预定 905/05/26暂停意向预定，调整策略进行意向锁定 阶段工作回顾 阶段大事记 第一阶段 第二阶段 第三阶段 根据 4/5 以及 5/12 的销售策略汇报，最终销售策略制定如下 1周期及目标设定 阶段工作回顾 策略简述 时间段 06/5 - 06/6/24 06/6/25 - 06/7/18 06/7/19 – 06/10 06/10 – 06/11 06/11 – 07/3 销售分期 一期 销售准备期 一期 开盘强销期 一期 销售持续调整期 一期 扫尾期 二期 销售准备期 二期 开盘强销期 二期 销售持续调整期 供应体量 一期35000平米 二期35000平米（待定） 完成150套房源有效去化 年度目标 实现资金回笼2亿 2联排区 3叠加区 1洋房区 2房源供应 2房源供应 阶段工作回顾 策略简述 物业类型 房源编号 户数 面积 1 花园洋房 1#2#3#7#8#9#10# 184户 19805平米 2 叠加别墅 14#15#16# 48户 7347平米 3 联排别墅 17#18#19#20# 21#22#23#24#25#26# 41户 7922平米 273户 35074平米 物业类型 房源编号 户数 面积 1 花园洋房 1#2#3#7#8#9# 146户 17000平米 2 叠加别墅 14#15#16# 48户 7000平米 3 联排别墅 17#18#19#20# 15户 3000平米 209户 约27000平米 备注 保留洋房10#，20套 / 21—26#联排预售时间为7月中旬 3价格制定 阶段工作回顾 策略简述 物业类型 花园洋房 叠加别墅 联排别墅 TOTAL 销售面积 19805 7347 7922 35074平米 底均价 5536/平米 5686/平米 6868/平米 / 总销金额 10964408854410754 205720574元 一期 底均价实现 5865元/平米 一期 对外报均价 6064元/平米 4动销策略 阶段工作回顾 策略简述 5/15 5/20 5/22 6/28 6/1 6/24 内部认购阶段 意向预定阶段 客户分流阶段 意向锁定阶段 开盘准备阶段 开盘 意向排摸阶段 准备阶段 执行阶段 调整阶段 开盘阶段 4动销策略 阶段工作回顾 策略简述 策略基础如何有效把握前期的意向客户？ 策略战术采用选房 + 优惠的挤压锁定模式 （2%契税 + 10000元/户） 策略执行阶段销售指令明确 客户多次针对性排摸 特定房源针对性推荐 意向客户有效分流 阶段工作回顾 策略简述 阶段 时间 销售执行重点 客户接触阶段 4/8-5/12 客户追踪接待项目及产品推荐客户反馈 意向排摸阶段 5/12-5/15 价格测试价格摸底意向产品摸底销售准备 内部认购阶段 5/16-5/19 房源锁定策略执行 客户分流阶段 5/18-5/22 根据可售房源，意向客户产品分流价格告知活动告知 意向预定阶段 5/22-5/26 策略执行有序有效锁定 意向锁定阶段 5/27-目前 策略调整明确意向，适度分流前期意向客户维护 客户维护阶段 5/27-目前 前期意向客户维护客户追踪反馈后期销售执行准备 阶段工作回顾 媒体发布 报纸 4/12现代半 4/14金陵半 4/19南京半金陵半 4/26现代半金陵半 5/11杨子半 5/17金陵整 5/19现代整晨报半 5/24现代整 5/25杨子半 5/26金陵半 户外 4/20国展户外 5/02白马户外 5/15新百户外 5/10现场户外 5/02高速户外 5/02道旗90组 电视影视 5/08搂宇播放 5/01南京电视台 其他 NJHOUSE365网络 搜房网 焦点网