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产品经理新品爆款的风向标变了
文档信息
:
文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文,为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文9098字,doc格式,可编辑。质优实惠,欢迎下载!
目录
TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1
正文 2
文1:产品经理新品爆款的风向标变了 2
文2:调整销售人员的风向标 7
一、该公司营销管理的现状 8
1、营销组织架构 8
2、营销管理制度: 8
3、市场运作状况 8
二、该公司营销管理的特点 8
1、营销组织架构以销售职能为核心 8
2、办事处对销售费用的使用有很大的权力 9
3、公司对价格体系的管理重点是最低供货价 9
三、该公司目前销售面临的问题 9
1、市场上的价格体系混乱,跨区冲货现象严重 9
2、销售人员缺乏上进心,惰性严重 10
四、造成销售问题的原因分析 10
1、营销政策偏重销量是造成以上问题的根本原因 10
2、偏重销售总量,而忽视了不同产品类别的均衡发展 11
3、对销售业务过程缺乏规范化的管理 11
4、缺乏一套科学的销售绩效考核系统 12
5、对销售费用的使用不合理 12
6、对医药公司缺乏系统的管理 13
7、国家医药政策转型期市场的不规范 13
五、该公司营销管理改革的重点 13
1、营销组织体制的调整 13
2、营销政策的调整: 14
3、销售业绩考核体系的建立 14
4、分销渠道管理体系的建立 14
5、销售业务管理体系的建立 14
六、该公司营销体系的调整过程 14
1、营销体系调整宗旨 14
2、营销体系调整主要涵盖以下内容: 15
第一阶段:调整销售运作体系 15
第二阶段:优化销售管理制度 15
第三阶段:重建销售业绩考核体系 16
第四阶段:规范销售办事处的运作 16
参考文摘引言: 17
原创性声明(模板) 18
文章致谢(模板) 18
正文
产品经理新品爆款的风向标变了
文1:产品经理新品爆款的风向标变了
摘要:靠传统的“老三样”来做新品推广的套路,消费者已经不买账了
http:
产品经理看不懂了
最近很多事让产品经理看不懂了,特别是新品上市的推广,没有原先那么得心应手了。发生了什么呢?
不妨回溯一下原先的产品研发推广流程吧。
首先,市场部产品经理从一些行业数据报告中导出一堆数据,销售量环比、同比,渠道数据,竞品数据等,做些功能切分和卖点提炼,提出产品概念。
其次,研发人员进行功能开发和产品外观造型设计,定义出产品,论证后做产品开发。项目经理做出上市时间表,研发人员和产品经理通过试产、测评、试用、排产、试销、小区域上市等流程,让产品大规模上市推广。
最后,厂家向渠道和经销商发出新品推广策略,如新品提货激励政策,搭配畅销品政策、老品清空新品换代政策,同时出台终端陈列出货规范,人员推广激励等进行新品推动。在广告推广方面,专业杂志广告、电视广告、赞助热点节目等早就使得轻车熟路了。这基本是传统产品研发推广的全过程,但现在这些好像都失灵了。
一是厂家新产品推出的卖点消费者不买账了。原先你说什么是什么,通过广告轰炸,终端推广,包装什么概念都会有人信,但现在不行了。
二是一样的流程,新产品推出后传统渠道没有了以往的火爆。经销商不愿去推广,向下一级压货也没有人接手,终端上人流减少,对新品的报怨倒是此起彼伏,有说价格高的,有说政策力度不够的,有说竞争力不足的,莫衷一是。
消费的主体变了
“80后”“90后”已变成消费主流,研究他们的消费需求就要放弃原先的思维惯式。
这一代消费者购物的主流渠道已经转移到互联网上,工作之余不再逛商场,而是选择在互联网上聊天、交友、购物,对淘宝和京东等主流电商购物平台的依赖度非常大。在社交上更是从PC上的社交网站、微博转向了移动互联网上的微信、APP代表的各类社交平台,信息获取量大,来源多样,对产品的选择更取决于个人的需求和兴趣爱好,产品选择的标准更倾向于网络点评和网络口碑,对自身小圈子的意见与评价比较重视。
消费者变了,主流的消费习惯变了,消费场所与渠道转移了,推广的方式也日益多元化、碎片化。
行业的数据报告已被电商交易的各类购物网站的精准数据逐步替代,在淘宝和京东的平台上,消费者可以无障碍地对产品品头论足,点评体系已替代原先的客户走访和客户调查问卷,而且更真实,更有参考价值。
一家美国家电公司通过对行业所售商品网购差评和追加评价的收集整理,提炼出客户最需要解决的产品痛点,进而锁定新产品的卖点,研发出来的新产品,每每上市都会成为爆款。
在20
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