销售员每天工作内容.doc

销售员每天工作内容 ----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～---------------------- ============================================================================== 一.销售业务员每日工作内容 1.出勤和考勤 每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。 2( 统计日销售数据 统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。 信息反馈 3( 在9:30前向分公司反馈《大商场销售日报表》和其他资料。 4( 销售数据分析 对代理商库存(包括网络库存、大商场库存)、日批发量、大商场日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面: A(销售状态分析:增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 B(销售进展情况:月销售计划(销售额和产品品种)的完成进展程度。 C(对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。 5(电话拜访 对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的: A(按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》 B(建立良好的厂商客情关系， 让他们树立一种信念:“我是厂家的经销商” C(了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。 D(传达公司的最新精神。 E(初步了解竞争对手的最新动态:销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。 F(及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。 ----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～---------------------- ---------------------------------------------------------------------------- ----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～---------------------- ============================================================================== 6( 市场巡视 每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与店长、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。 7(组织并参与大商场现场促销。 8( 完成分公司临时布置的任务。 9(特发事件的处理。 10( 与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。 11( 当天工作小结。 二(销售业务员每周工作事项 1(信息反馈 每周一9:30前向分公司反馈以下报表:《代理商一周批发量》、《代理商周库存报表》、《大商场库存周报》、有关售后服务部门的报表。 2(出差〈客户拜访〉 每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的: A(与销售业务员日周工作内容的第5项相同。 B(与店长沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难: C(填写〈客户拜访出差计划及结果书〉 3(〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。 4(每周工作例会 对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。 5(本周工作小结 三(销售业务员每月工作内容 ----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～---------------------- ---------------------------------------------------------------------------- ----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～---------------------- ==============================================================