电子商务（全套课件）.pptVIP

4P?4C转变? 4P?4C转变的理由： 1、产品的销售和服务策略转向以满足消费者需求为中心 2、以消费者所能接受的成本制定产品价格策略 3、以为消费者购买商品提供方便制定销售渠道策略 4、从传统的强势推销转变为加强与客户的沟通和联系 以4P‘s为基础的传统营销策略组合开始转变到以4C’s为基础的营销策略组合，在网络的环境下才得以真正实现。 网络营销的渠道概念 渠道，亦称销售渠道、分销渠道或营销网络，是指产品从企业向消费者转移时所经过的路线。 渠道又可定为是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 网络经济条件下的企业制定网络营销策略时，除了要对产品策略、促销策略进行考察外，还需根据企业的整体战略以及所具有的各类条件制定相应的渠道策略。 网络营销渠道的特点 1.每一条网上分销渠道和传统的分销渠道一样，起点是制造商，终点是最后的消费者或用户。 2.传统的分销渠道由参加商品流通过程的各种类型的机构组成，而网络营销渠道的中介模式为电子交易市场。 3.商品由生产者转移到最后消费者或用户的流通过程中，最少要转移一次商品的所有权，即生产者→中间商→消费者。 网络营销渠道的功能 营销渠道是指与提供产品或服务，以及在使用或消费这一过程中有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和产品转移等。因此，