OTC基础销售技巧培训教材.pptxVIP

下载本文档

1
0
约小于1千字
约 61页
2022-11-08 发布于江苏
举报
版权申诉

OTC基础销售技巧培训教材.pptx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

OTC基础销售技巧培训;销售培训的目的;代表的不同思维方式;客户通常观念;拜访客户步骤;客户心理转化步骤;客户心理转化步骤;需求概念;需求概念;目前店员的需求友爱/尊重知识/工作物质/精神;拜访准备;开门技巧1;开门技巧2;开门技巧3;开门技巧4; 工具2;拜访开场练习;营造气氛的过程寻找共同的话题/制造宽松的环境为后面的介绍产品作好准备工作;介绍技巧1;介绍技巧2;介绍技巧3;介绍技巧4;介绍技巧5;介绍技巧练习;创新与守则;人际风格分析－性格与基本需求;个人风格与问题类型;性格分析;四种基本性格;;处理反对2;处理反对3;处理反对4;处理反对5;处理反对6;处理反对7;处理反对8;处理反对态度1;处理反对态度2;处理反对态度3;处理反对态度4;处理反对练习;处理反对态度5;结束技巧;结束拜访时的注意事项;访后分析;一个完美拜访的总结;推销人员易犯错误;特别技巧的使用;选择重点店员的原则;如何确定重点店员;重点药房经理店员的分类;大药店店员的分类;店员的分类;店员的期望值;良好的区域管理表示销售代表懂得善用时间和安排工作;小型推广会的应用及操作(Group Detailing);如何开好一个小型座谈会;祝你成功;Role Play 演示;谢谢