伟业顾问北京市名都园公寓营销策略思考.pptxVIP

伟业顾问北京市名都园公寓营销策略思考;提案架构;提案架构;;结论：;感性认识;结论;;族群定位;;营销战略原则;提案架构;工作内容;目前工作进度;销售方面： 已组建销售团队，为开盘销售做准备 销售人员进行项目培训 销售人员进行银行培训 ;感谢发展商配合： 协助培训 律师准备 按揭银行明确 数据上传 网签准备 ;提案架构;直效行销 区域拦截（长效） 现场包装 活动营销 定点轰炸第一波 ;直效行销 区域拦截（长效） 现场包装 活动营销 定点轰炸第一波 ;预热;具体战术;具体战术;放盘策略;根据比较，伟业的观点是： 二期产品在整个园区内，综合品质适中。因此 可考虑先放二期，再放一期，最后放三期的放盘策略。 ;放盘策略;第25页/共102页;先放二期解决了两个问题，第一避免了入市价格引起市场抗性；第二也兼顾了项目市场形象。 入市价格9400元/平方米 ;整体价格制定原则;定价流程;区域系数;楼座系数;户型系数;楼层系数;价格策略;价格策略;具体战术;定点轰炸;定点轰炸;;;一、二级市场联动;定点轰炸;定点轰炸;具体战术;;第45页/共102页; 所在地：京承高速路出口 上泗桥 广告尺寸：5m×10m 媒体特征： 1、各公司CEO、企业成功人士，绝大部分都首选 此地居住。 2、京承高速路—