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商务谈判试卷及答案-商务谈判僵局的题库.docxVIP

商务谈判试卷及答案-商务谈判僵局的题库.docx

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    第 PAGE 第 PAGE 2 页 共 32 页 国际商务谈判试题及答案 简述PRAM 谈判模式的基本内容。 简述各层次的谈判目标。 简述规避谈判风险的具体策略。 简述商务谈判的基本原则。 试述形成谈判僵局的主要原因. 42。试述制定商务谈判策略的主要步骤。 四、简答题(本大题共 4 小题，每小题 6 分，共 24 分） 37.(1)制定谈判计划(plan)， （2)建立关系（relationship), 达成使双方都能接受的协议(agreement), 协议的履行与关系维持（maintenance) 38.（1)最高目标， （2)实际需求目标, (3)可接受目标, (4）最低目标。 3

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