攀华双岛湖项目总体战略定位及营销策略思考(年月修.pptVIP

2、策略思路—— 勤能补拙，五管齐下 【拓宽客源】 客源的方向和组成多元化是决定本项目目标是否达成的关键点 【体验营销】 实景展示，突出项目在资源和硬件配置上的强大优势，区隔竞争对手 【渠道为王】 通过线下的延展把项目触角延伸到线上不能达到的区域从而加快项目销售 【活动贯穿】 以公关活动作为整体营销推广的主轴，辅助其他媒体，实现联合打击 【现场管控】 现场内外联动，强化接待流程，提高客户尊崇感并提升现场销售谈判力。随行就市的灵活价格制定，杀客在现场 第六十一页，共一百二十三页。 * 锁定五大客群，最大化挖掘潜在购买力 1.区域政府机关单位： 中梁山以西9个乡镇、85个村、4个行政管委会的政府人员 2.周边医院学校事业单位： 片区众多的中小学校、医院、双福白市驿的高校等领导人员 3.周边专业市场： 项目25公里范围内的18个专业市场 4.周边企业： 周边15公里范围内的8个工业园，731家企业 5.其他地区投资需求客群： 周边主城区客群（大渡口、九龙坡、沙坪坝等大西区客户，并逐步向外延伸） 重要拓展客群区 缙 云 山 大渡口区 九龙坡区 沙坪坝区 中 梁 山 2、策略第一波：——拓宽客源 拓宽客源——充分坚守基础客群，全面挖掘拓展客群 二层客群范围 三层客群范围 第六十二页，共一百二十三页。 2、策略第一波：——拓宽客源 拓宽客源——