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福建贵人鸟体育用品有限公司 市场部 市场人员基础训练 第一页，共三十一页。 无人可挡 销售业绩不佳 业绩快速增长 福建贵人鸟体育用品有限公司 市场部 第二页，共三十一页。 阻碍销售增长的壁垒 滞后的经营理念，薄弱的投入意识； 零散、混乱的管理团队； 缺乏有效的市场运营管理模式； 网点拓展、维护能力低； 终端零售团队的专业素质偏弱； 自营体系及自营网点的缺乏； 无人可挡 理念 团队 网络 零售 自营 管理 福建贵人鸟体育用品有限公司 市场部 第三页，共三十一页。 需要解决的市场问题 分公司团队建设及内部管理完善 加强市场的开发与维护 终端零售管理的提升 加强分公司自营的发展 降低庞大的库存压力 福建贵人鸟体育用品有限公司 市场部 无人可挡 第四页，共三十一页。 贵人鸟全国区域市场划分 全国市场六大区鼎立 无人可挡 东北区：辽宁 吉林 黑龙江 华北区：北京 天津 石家庄 河南 山东 西北区：山西 陕西 甘肃 新疆 华东区：上海 江苏 浙江 安徽 湖北 华南区：福建 广东 广西 湖南 江西 西南区：四川 贵州 云南 重庆 福建贵人鸟体育用品有限公司 市场部 第五页，共三十一页。 贵人鸟全国区域市场划分 分公司（即代理商）管辖区域 无人可挡 辽宁：辽宁省、吉林省