年度营销计划方案.pptVIP

3.7.1 产品策略 每一个公司在描述他的产品的时候，包括产品是什么？成本是怎样的？那种消费者容易购 买？为什么是这样的？对于每一种产品而言，顾客需要什么？ 去考虑消费者需求和利益一致是一个很好的办法，当你定义你提供的产品的时候，这样做 要比从你所销售的产品这样一个你的角度来考虑问题要好得多。例如，花店提供鲜花以外 的许多东西：鲜花传达的信息，以及传递这些信息的便利性。一个加油站在提供运输销售， 一个便利店可能销售的是服务和便利性，再一些情况下是价格。与便利店相比，健康食品 店提供一系列不同的消费者收益。 当你罗列并描述你的产品的时候，你可能偶然产生一些好的计划，由此产生新的想法。根 据消费者种类和消费者需求描述你提供的产品，你将会经常发现新的需求和产品所覆盖的 新的消费者。这就是想法产生的方法。 这里所包括的文章长度和细节在很大程度上依赖于你的计划的目的。通常，市场计划不是 为了公司以外的人而写的，所以你不需要像写销售手册一样的描述，公司内部的人已经知 道你们的产品是什么。 到目前为止，这个是一个很好的位置去列出提供的利益和价格，显而易见人们在阅读的时 候不关心你产品的细节。用你的判断力去确保和计划的一致性，记住如果你有不同的产品 线和好多细节，你总是应该在这个主题的下面再建立新的主题来描述更多的细节。 第六十一页，共一百