销售团队的管理.pptVIP

五、如何改造落后的销售团队 5、确定工作标准 一）规范与传达工作习惯，工作方式，工作成绩 二）一种是较低标准或者说是保留工作标准； 另一种是更高标准，作为奖励队员的依据。 三）剔除不达标的成员 如果不落实这些标准，工作标准就没有任何意义 第三十页，共七十四页。 五、如何改造落后的销售团队 6、PDCA 你不能只从事案头工作，必须走出办公室，和销售队员一起工作。只有这样才能培养自己的销售队员，才能了解到销售队员所面临的各种问题，所制定的工作标准才能有可行性。 持续 提升 A P D C A P D C 第三十一页，共七十四页。 五、如何改造落后的销售团队 7、在销售小组内部培养合作竞争 竞争 1、配合公司经营，找出可以竞争的素材； 2、充分利用员工的需求和价值观； 3、利用视、听、感强化主题、过程与结果。 合作 1、明确职责与分工； 2、规范与之相关的制度 3、注重教育，并开展各种形式的团队活动。 第三十二页，共七十四页。 五、如何改造落后的销售团队 8、了解队员的需要 每个销售队员都有自己独特的需要。你有必要了解销售队员的需要并帮助他们实现这些需要。你要与每个销售队员个别谈话：了解每一个人的一些真实想法，对公司有什么要求，该队员的过去等等。尽量把销售队员的个人需要和团队的目标联系起来。