五星电器新年推广方案.pptxVIP

五星电器新年推广方案3142 三、营销活动内容一、活动背景分析 四、宣传推广形式 二、活动思路阐述新年活动推广方案第1页/共64页第2页/共64页1活动背景分析 市场环境分析 数据分析 目标人群 对手活动第3页/共64页08，是这样的一年第4页/共64页08，是这样的一年第5页/共64页08，是这样的一年第6页/共64页08，是这样的一年第7页/共64页09市场环境 08奥运年，国人经历了太多的大起大落，灾难、盛会、神七、经济危机…… 而—— 09新年是新希望的萌芽，或者只是更大危机的开始？对新年的看法直接影响消费心态。金融危机影响：搅动全球经济，给家电行业带来影响。家电出口下降，导致国内市场压力更大。原材料降价：钢价下跌，家电价格有望走低。市场环境低迷：年度销售缺口巨大，竞争对手年终动作不断，形式严峻。经济政策出台：扩大内需、家电下乡，4亿农民300亿内需，二三级市场潜力巨大。挑战机遇并存消费者生存压力：经济危机，裁员，降薪等不断负面消息使其紧缩银根，抑制消费。建国60年，牛市在望：国家发展到到新阶段，必然会有一些新的政策出台，市场有望好转。第8页/共64页09年市场动态分析第9页/共64页数据分析元旦期间消费者购买家电主要集中1号，08年1号的销售占整体销售的47%，07年1号的销售占整体的54%，主抓1号的销售尤为重要。元旦促进全品类销售，08年元旦影视、空调、冰洗三个大家电尤其明显，合计占比达到77%。元旦后一周消费相比较淡，可以为春节的促销提前做预热。从连续二年的春节促销活动情况来看，春节前四周开始到春节前一周销售呈持续上升趋势，到春节前一周销售达到最高点。春节同样促进全品类销售，大家电占比明显，08年春节影视、空调、冰洗大家电合计占比达62%，同时要关注寒促期间的3C商品销售。第10页/共64页市场调研结论与建议数据来源：南京分部调研元旦是销售爆发的高峰，同样春节前期采购和后期学生返校消费力量不能忽视第11页/共64页数据来源：南京分部调研市场调研结论与建议购买需求：更新 新增 ，二三级市场更有送礼需求活动形式一级市场消费者对于促销活动的喜好比较单一，建议以直降/打折为主（活动喜好度88.1％位居第一），同时辅助以旧换新活动（购买家电的第一目的是换新60.4％，同时活动喜好度19.5％位居第三）二、三级市场消费者喜好度高的促销活动较多，建议丰富促销活动；除直降/打折外，抽奖（44.6％）及返券活动（30.1％）喜好度均较高；服务活动在春节期间各级市场消费者对于商家服务均没有特殊要求，且均对“商品三包”及“准时送货”关注度较高；新兴白领年轻小康第12页/共64页目标人群分析返乡人群：以大学生为主的学生以及在外打工的民工新婚新居年前的新婚、搬新居。福利团购年底企事业单位团购小家电作为企业福利普通市民年底手头富裕，有计划新添置或置换家电。细分第13页/共64页对手活动分析均是大力度爆发，抢夺新年第一波销售第14页/共64页内容 五星 苏宁 国美07年主题迎中华盛世，创五星辉煌苏宁2007新年采购会 明天惠更好 迎新年特惠6天07主要促销活动购物累计2件及2件以上商品，总额满3888送500礼金券 满7888送1000礼金券满13888送1500礼金券满19888返2000礼金券购买空调、彩电、音响、冰箱、洗衣机、油灶热以上品类电器单件商品满1000元返300元（100现金券加200礼品券）……满15000元返2000元（800现金券加1200礼品券）（现金券全场通用，礼品券在礼品超市中兑换）累计满3511元送4000点累计满6511元送8000点累计满12511元送15000点累计满25511元送30000点点卡购买家电可直接抵用现金也可兑换赠品第15页/共64页内容五星苏宁国美08 主题2008 缤纷生活如您所愿五星电器开年惠卖希望。“赢”新2008总动员 苏宁2008元旦全国特卖会激情2008国美购物狂欢节08主要促销活动单件满666得600单件满2666得750累计满5888得1100累计满9888得1500累计满12888得1700 累计满17888得2300（每个梯级都有500元美容美体券）2007.12.30-2008.1.3 购买彩电/冰洗/空调/油烟机/灶具/消毒柜/热水器等品类指定商品单件满588元返200元券（100元礼金券+100元礼品券 ）单件满1000元返300元券（100元礼金券+200元礼品券）……单件满20000元返2500元券（1000元礼金券+1500礼品券）购买手机、电脑、数码等品类指定商品单件满1000元返120元（70元直降+50元礼品券）单件满2000元返240元（140元直降+100元礼品券）礼金券全场通用，礼品券限领品类礼品元旦豪礼送不停单件满880直降150＋100