营销管理第14章分销渠道与价值网络.pptVIP

第六篇 交付价值 第十四章 分销渠道与价值网络 本章学习目标 理解分销渠道的内涵与作用 掌握分销渠道的参与者及其职能 了解分销渠道的结构类型 掌握分销渠道的管理策略 了解价值链及价值网络的概念 了解价值网络中价值交付的过程 第十四章 分销渠道与价值网络 分销渠道概述 1 价值网络及其交付功能 4 3 电子商务渠道的兴起与实践 分销渠道策略与管理 2 一、分销渠道的内涵与作用 (一)分销渠道的内涵 一般情况下，商品和服务必须经过流通中介才能实现从生产者到消费者的转移，并最终实现其价值。分销渠道作为沟通生产商和顾客之间的中介，包含以下四个关键点： 1.分销渠道是一系列组织的集合； 2.其存在的目的是为了促使产品和服务顺利地被使用或消费； 3.需要对分销渠道进行管理； 4.通过渠道，产品及产品的所有权、相关信息和风险等一起流向最终顾客。 第一节 分销渠道概述 (二)分销渠道的作用 渠道最基本的作用在于帮助实现产品和服务从生产商到消费者的转移。在这一转移的过程中，中间商的存在能带来怎样的经济效果呢？ 生产商 中间商 消费者 图14-1 中间商的经济效用 第一节 分销渠道概述 二、分销渠道的参与者 (一)渠道参与者概况 分销渠道，起于生产商，终于最终顾客。它包含三类基本构成要素，即生产商、中间商和最终顾客。 (二)中间商的类型和职能 根据担负职能的不同，可将中间商分为批发商