鸟哥学院21期-龚诗奥-初创公司如何做好低成本营销.pptVIP

初创企业如何做低成本的市场营销 推事本 市场VP 龚诗奥 不止专业，更是量身定制 没钱、没人、没理念（三无产品） 我们是怎么思考的 他们是谁 传递信息 我们是一家怎样的公司 渠道方式 追求效果 我们要什么 用什么方式获得 品牌声音 实在转化 务实需要严谨 品牌可以量化 定位金字塔 定位 执着于团队本身，为随时可能到来的机遇做变化 你是谁 它们在哪 内外判别 包装谁 市场定位 产品定位 解决问题 核心卖点 用户声音 期货概念 领先者、创新者 挑战者、其他等 一句话说明 企业主？ 雇员？ 全国？ 某个行业？ 用户会欺骗你 看看产品数据 动态的变化 你是新东方 还是IBM 站台的风格 宁可有，别说无 多储备或多方案 有备无患 解决某一类人一个最痛的点 买单靠这个 信任和竞争很有关联 吹牛逼储备 所有人都憧憬美好的未来 可适度承诺 成都 你是谁 它们在哪 内外判别 包装谁 解决问题 核心卖点 用户声音 期货概念 美好城市建设、创新体验者、“挣钱工具” 想多挣钱的“司机”和想优化出行体验的“乘客” 依据数据变化调整运营策略：如新手奖励 乘客或司机 出行效率、乘车体验、多挣钱、交通等 挣钱+体验 如：成都科技圈CEO驾驶、熊猫日等 超出用户预期的承诺：如一件呼叫 “摩的” 全球第一 好友对我的启发 最具“性价比”的方式 快速试错和跨界 成本、速度、反馈 推事本 发起