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第二节 指导经营 一、卷烟销售目标 （一）销售目标的基本知识 1、销售目标的概念 2、销售目标的分类 （二）确定销售目标的方法 1、确定销售目标的原则 2、对目标进行量化 3、确定销售目标的方法 二、卷烟经营关键环节指导 （一）卷烟零售店容指导 1、店面形象 (1）零售店选址 （2）店面设计 （3）招牌 第十九页，共二十九页。 2、卷烟商品展示 （1）划分品类展示 （2）规定主题展示 （3）围绕节假日展示 （4）确定中心展示 （5）推出系列展示 （二）卷烟进货指导 （三）卷烟销售指导 （四）卷烟库存指导 1、保持卷烟合理库存的意义 2、卷烟合理库存量的计算方法 3、科学存储卷烟 （五）卷烟零售价格指导 第二十页，共二十九页。 第三节 客户维护 一、卷烟销售渠道宽度 （一）卷烟销售渠道宽度的定义 1、密集型分销渠道 2、选择性分销渠道 3、独家分销渠道 （二）影响卷烟渠道宽度的因素 1、烟草专卖管理因素 2、商品因素 3、市场因素 （三）卷烟销售渠道宽度的调整 第二十一页，共二十九页。 中级卷烟商品营销员培训 第二章 卷烟品牌培育 第一节 卷烟品类管理 何谓品类管理？ 品类管理经历了哪两个阶段? 一、卷烟品类划分 （一）卷烟品类划分的意义 （二）卷烟品类划分的基本过程 1、进行消费者