双赢供应商谈判技能训练(申明江).pptVIP

* 诱 捕 红鲱鱼 故意犯错 接樱桃 不道德的谈判策略（分配式谈判中常用，整合式谈判中忌用，影响关系） 对方将你的注意力从真正的谈判重点上引开 卖家常常帮意漏掉某项配件或服务的报价。待买方认为捡个大便宜时，利用急于求成的心理谈判。 对手只是用一个微不足到的问题来引诱你在真正重要的问题上让步。 通过多方细分报价，选择每项最有优势的标准与总价最低的供应商谈判。 避免的不道德策略 双赢谈判四项修炼 原则篇 第三十一页，共四十二页。 * 原则三 原则二 原则四 原则五 原则六 原则一 究竟谈判中谁先开价有利 每次都要审读协议的原则 价格拆分的原则 不要让对方起草合同的原则 完美呈现的原则 关注目标原则-集中于当前问题 原则七 装傻的原则 谈判中遵循原则 双赢谈判四项修炼 原则篇 原则八 团队谈判原则 相信坚持的力量 原则九 锁住自己的立场 原则十 第三十二页，共四十二页。 * 谈判的工具 技能篇 原则篇 策略篇 工具篇 双赢谈判四项修炼 第三十三页，共四十二页。 * 不做准备就准备失败。 --语录 采购谈判的工具与应用 双赢谈判四项修炼 工具篇 谈判中的力量来自于数据量化