2022.11xxxx爆款引流双11、寒假活动方案.docxVIP

2022XXXX爆款引流公开课活动方案（双11、寒假）策划引言 活动方案逻辑（适用于教培行业） 以老客户为基础，增强引流资源的信任，并在蓄水池中展示自身实力； 实操节奏：蓄势引流一检测邀约一爆款引流产品一综合实力包装一促销产品 留人f主营产品 在整个运营逻辑中，让客户逐步了解、接受、认可产品逻辑，避免传统直接 硬销售模式，引导、构建客户对产品的需求，同时展现产品品质与服务保障。 序言 目前学校发展到相对较大的体量，结合后期发展规划策划此方案，通过此活 动课程，构建完善的课程体系、服务体系，将学校产品引导上体系化、可复制 化模式，同时在市场中构建良好的品牌形象。 一、活动背景 1.市场背景： （1）国家“双减”政策后对于提升学生身体素质要求提高；（2） 80、90年代的家长对于培养孩子身体素质需求与意识相对较高； （3）在引流课期间学生可利用时间较多，对于运动课程引流都有利；（4）目前学员人数已有一定积量。 2.内部背景： （1）目前班级饱和度低，教练所带学员人数饱和度低，影响教练稳定性, 从而影响学员稳定性； (2)客户自主约课模式管理混乱，体验感不好，并对于按时上课和课程 连续的重要性认知有偏差； (3)教练对于服务重要性的认知和服务意识不足，对于培训以外的知识 欠缺，与客户沟通没有内容、方法、技巧； (4)教练教学内容不统一，学生情况记录表空缺，导致客户对教练的黏 度极高；二、