吉林大学超星尔雅学习通“人力资源管理”《市场营销学》网课答卷带答案卷2.docx

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 吉林大学超星尔雅学习通“人力资源管理”《市场营销学》网课答卷带答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第1套 一.综合考核(共30题) 1.在安索夫产品/市场矩阵中，()即市场渗透。A.现有市场--新产品B.新市场--新产品C.现有市场--现有产品D.新市场--现有产品 参考答案：C 2.形式产品(名词解释) 参考答案：　　形式产品，是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。形式产品又5个特征所构成，即品质、式样、特征、商标、包装、颜色、质量、重量、体积、视觉、手感等。 3.市场定位(名词解释) 参考答案：就是指把市场细分的策略运用于广告活动，将产品定位在最有利的市场位置上，并把它作为广告宣传的主题和创意。 4.细分消费者市场主要依据哪些变量? 参考答案：消费者市场细分的主要变量包括：(1)地理环境因素。具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等；(2)人口因素。包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等变量；(3)心理因素。包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量；(4)行为因素。包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。 5.多样化增长的主要方式()。A.混合多样化B.后向一体化C.水平多样化D.同心多样化E.垂直多样化 参考答案：AD 6.组织市场(名词解释) 参考答案：组织市场是企业面对的重要市场。企业进行组织市场的营销活动，要认识组织市场的类型、购买行为特征、影响组织购买的因素及决策过程等。组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。组织市场和消费者市场相对应，消费者市场是个人市场，组织市场是法人市场。 7.处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A.成长期B.衰退期C.导入期D.成熟期 参考答案：C 8.()是企业实行目标市场营销的基础。A.市场营销组合B.市场细分C.大市场营销D.市场选择 参考答案：B 9.产品价格低，其营销渠道就应()。A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽 参考答案：B 10.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称 参考答案：D 11.企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响? 参考答案：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：(1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。(2)财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。(3)产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。(4)渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好。(5)营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。 12.品牌(名词解释) 参考答案：品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品和服务，并使之于竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。 13.政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的()组成。A.法律B.政府机构C.群体规范D.传统习惯E.公众团体 参考答案：ABE 14.按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。A.地理B.行为C.心理D.人口 参考答案：D 15.目标市场(名词解释) 参考答案：　　是指企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客，是企业市场营销活动所要满足的那部分市场需求。 16.从顾客做出购买决策的过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者? 参考答案：　　从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上主要有四种类型的竞争者：