CD市小灵通市场营销策划书doc17.docxVIP

CD市小灵通市场营销筹划书 一．CD市小灵通市场营销的意义及制定本企划的目的 1.?CD市小灵通〔PAS〕市场营销的意义：之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：CD市小灵通的市场营销绝不仅仅是CD市电信的一个普通工程的市场营销。因为，较之公司的其它工程，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在：〔1〕小灵通是CD市电信与移动、联通争夺CD市地区市场份额的有效竞争手段。 CD市是全国四大通信市场之一，竞争环境极为剧烈，目前全国的所有电信运营商均在CD市开办业务，电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前，CD市电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，CD市电信不但有了与移动、联通争夺CD市地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能到达地区的用户提供中国电信的贴心效劳。〔2〕小灵通市场的推广符合CD市电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户〞的营销策略。这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位；其次中端用户多为小灵通、GSM 的双机用户，有GSM作为小灵通 的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低；另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。 2．制定本方案的目的CD市市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点工程