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案例分析 波导欲从上游开发采购环节突围 第一页，共二十五页。 靠做大渠道和销量已经不太奏效了，为了使“战斗机”再度启程，波导向上游的开发和采购环节要效益，加强了对手机整个产业链的把控 相对2003年的盛世辉煌，2004年国产手机行业无限失落。面对国外品牌的绝地反攻及自身种种问题困扰，国产手机遭遇了前所未有的质疑与挑战。 第二页，共二十五页。 一片迷茫的时候，一份来自国际权威市场调研机构IC Insights的报告，给迷途中的中国手机业带来了新的希望——2004年11月，IC Insights公布了2004年度全球十大手机供应商名单，波导位列第八，这是中国手机品牌第一次挤进榜单。波导能够上榜，不仅取决于其优秀的市场表现，还取决于其对整个手机行业庞大的产业链的把控能力。 第三页，共二十五页。 新品推出 对于手机制造商而言，新品推出时间的把握直接决定着其市场竞争力。 2004年上半年对国产手机厂商而言，无疑就是一场恶梦。大范围的核心元器件短缺，让他们疲惫不堪。相反，利用国内厂商的“悲情时刻”，跨国公司则成功地在国内手机市场上实施了绝地反击，市场占有率重回50%以上。 第四页，共二十五页。 作为国产手机的龙头老大，波导也未能从元器件短缺的劫难中幸免。从2004年2月开始到五一前的两个多月时间里，波导一直没有推出新机型。而通常情况下，波导每月有三款以上的新机上市。这一切都