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改头换面成交法1、良好的心理素质取决最后的结 果2、掌握客户的心理状态和情绪 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第128页。 反问成交法1、掌握客户的心理需求2、进入对方的状态力求占主动方 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第129页。 承诺成交法1、你承诺是对方需要的2、你的态度取决于对方的信任和 最后的结果 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第130页。 沉默闭嘴成交法1、用在最后成交提出来时2、你的状态是取决成交的结果 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第131页。 空间考虑商量成交法1、空间一定是自己的地方2、提前讲出利弊让对方考虑3、你的相信和好处多少是别人考 虑决定的因素 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第132页。 再试一次成交法1、明确你要的结果2、要有永不放弃的精神 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第133页。 最后反击成交法1、成交不了的客户最后发问2、了解客户的心理状态和需求 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第134页。 现金成交法1、缺点对方是对利益最重视的2、抓住对方的心理需求进行说服 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第135页。 银行卡成交法1、成交到最后的关键说服2、掌握对方的心理状态3、主动出击的推拉 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第136页。 A、B、C成交法1、A选择对的B2、B要有超强的说服力3、A的状态要大于C 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第137页。 留一招成交法1、清楚了解产品的功能好处2、留一个好处在最后成交使用 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第138页。 尽量拖延成交法1、让客户感受自己想要的2、以客户的角度去拖延 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第139页。 故意犯错成交法1、清晰自己的意图和方式2、最后要能顺利回旋 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第140页。 错误提议成交法1、了解客户最重视你产品、服务、 项目的哪一项2、主动提出了解客户的反应再做 回旋3、主动要求成交 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第141页。  108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第142页。 我做不了决定成交法 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第96页。 太好了，XX先生！那您的意思是您对产品很满意对吗？换句话说，如果家人为你做决定你就会买对吗？那您觉得这个产品好处有哪些？既然有这么多好处，也能够帮助你，你相不相信这个产品同样可以帮助到你的家人？（相信），想想因为你过去的犹豫不决损失了多少客户，损失了多少钱？你不希望这样继续下去吧？既然如此何不立刻给自己做一个决定？恭喜你把握成功的机会！ 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第97页。 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第98页。 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第99页。 永不放弃成交法1、你是无所求的，心里只有爱2、你确定你是可以帮助对方的3、把对方当做你的亲人，最爱的 人 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第100页。 大胆开口成交法1、明确你自己要什么结果2、有一些系统的方法可以帮助对 方3、选择的人要是对的 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第101页。 有情有义成交法1、明确你最终要的结果2、选择客户的品质和性格决定了 你应对的方式3、要以客户的角度去用 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第102页。 三选一成交法1、三种不同价格的产品2、三种不同功能的产品3、提前了解客户端心理需求和消 费心理 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第103页。 二选一成交法1、明确你要的结果2、是肯定的，绝对不可以 是否定的3、客户也一定是对的 108成交系统一对一篇gai全文共142页，当前为第104页。 分析利弊成交法1、提前对事情、