小米科技CIS策略.ppt

小米科技 CIS 介绍 13 广告 1 班 目录 一 二 小米科技公司简介 市场环境 三 四 理念识别系统 (MI) Lorem ipsum dolor sit amet + 实施 行为识别系统（ BI ） 五 视觉识别系统（ VI ） 六 CIS 导入必要性 一、小米公司简介 （ 一）、成立： 小米公司 （全称北京小米科技有限责任公司） 正式成立于 2010 年 4 月，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动公司。 （二）、简介 小米手机、 MIUI 、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生” 是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发 和改进手机操作系统， 60 万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种 附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、 女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基 础。 一、小米公司简介 （三）、小米团队 雷军 林斌 黎万强 周光平 黄江吉 刘德 洪峰 前金山软件董事长，著名天使投资人 前谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、 Google 全球技术总监 前金山软件人机交互设计总监，设计中心总监金山词霸事业部总理 前摩托罗拉北京研发中心总工程师 前 微软工程院首席工程师 ArtCenter( 世界顶级设计院校 ) 毕业，前北京科技大学工业设计副主任 前 Google 高级工程师，谷歌中国第一产品经理 一、小米公司简介 （四）：旗下产品 2011 年 7 月 12 日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗 下 3 款产品： MIUI 、米聊、小米手机。 二、小米市场环境 （一）宏观市场 1. 早在九五年中国就有了随身携带的小型通讯设备，随着时代的发展 通讯设备越来越发达，中国的市场被打开，但是 中国始终没有很好的自己 的品牌手机 ，波导手机没有经过时代的考验，金立手机虽有明星代言，但 SO ：小米的经营目标 : 是金立手机始终没有找到自己在中国市场上的地位，在中国“本土品牌” 手机，多为山寨机，波导手机，金立手机还没有山寨机销售高，多为波导， 公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机 金立等手机价格高，性价比低，质量差，而导致的落败。 2. 到 2012 年， 中国手机用户 突破 10 亿人，其中智能手机用户达 3.8 个 亿，有 3 亿手机用户要换成智能手机，所以中国的市场非常大。 3. 现在中国第三代 网络技术快速发展 ，智能手机有了来那个好的网络 环境，智能手机的出现，吸引了很多好奇的年轻人，对于没有好的经济条 件的年轻人来说，比较偏向于性价比高的智能手机。 4. 小米手机之所以这么受到欢迎，一部分是来自于 国人的支持国产 。 二、小米市场环境 （二）微观市场： 1. 受众： 1) 自大众传媒的迅速发展，尤其是以互联网为代表的新兴媒介快节奏的 向全球进军， 受众成为了新兴媒介的传播者 ，小米手机就是利用这一点进行低 成本传播。可以说小米手机以小众的“发烧友”为“星星之火”，已经燃起了 市场上品牌“燎原”势头。 SO ：小米的 产品理念：为发烧而生 2) 手机概念的转变 : 消费者对手机定义已经从以往的单一通信设 备 经营理念：发烧而生，双方共赢 转向多功能个人媒体娱乐中心 . 3) 生活观念的转变 人们对于享乐的追求逐渐从物质层面 的低层次需 求转向自尊、自我成就等高层次需求 。 还有民族品牌的兴起，追捧民族品牌的 热潮 4) 消费追求的转变人们消费追求更加时尚、简 约实用、性价比高手机， 小米手机正是迎合了这些要求。 小米目标定位 : 1). 是三四线城市的蓝领阶级； 2)50 多岁的父母长辈，追求大屏、追求双卡双待、追求廉价而不是 特别 看重手机外观 3) 初中生和高中生，这也正是与 QQ 空间联合发布的原因。 4 ）真正的米粉、发烧友。 2. 顾客购买渠道 ： 在大陆，通过 网上直接购买 和在中国移动、电信、联通购买 合约机 是小米手机的主要销售渠道。而在香港台湾等地区主要是与当 地的代理商进行合作，小米对手机折扣后再给当地的 代理商 进行销售， 小米负责售后，维修后直接从深圳进行发货。 二、小米市场环境 3. 营销渠道： 4. 竞争者： （ 1 ）小米手机的 互联网销售渠道 主要通过：小米官网销售、 在国际市场上，智能手机制造商之间竞争激烈。 购物网销售，在网上进行直接销售。 一方面是 产品性能竞争 ，另一方面则是 客户竞争 。 （ 2 ）微博销售：小米手机利用微博的传播快的特点，进行大 小米手机的主要竞争者：华为、三星、 HTC 等，不止为国内品牌，还有国外 量转发，进行预定，抢购等。 品牌，因为国内智能手机市场多为外来品牌手机。每个品牌都实力雄厚。诺基亚 （ 3 ）饥饿营销，小米手机的广告营销：微