北京语言大学超星尔雅学习通“人力资源管理”《商务谈判》网课试题附答案卷5.docx

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 北京语言大学超星尔雅学习通“人力资源管理”《商务谈判》网课试题附答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第I套 一.综合考核(共30题) 1.谈判组组内相互支持的做法包括()。A.夸大介绍本组的成员B.肯定同事提出的问题C.对主谈要表示尊重D.实事求是地介绍本组的成员 参考答案：ABCD 2.讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判?()A.价格B.交货条件C.付款条件D.质量E.规格 参考答案：ABCD 3.多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可;获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。()A.错误B.正确 参考答案：A 4.横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。()A.错误B.正确 参考答案：A 5.下列属于调研过程中商品的基本情况的有()。A.商品在产品生命周期中的地位B.产品在国际间的走向C.产品在国际间的趋势D.本国客户经营这种产品的竞争力 参考答案：ABCD 6.开局时，为了营造融洽的氛围，可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。()A.错误B.正确 参考答案：A 7.当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。()A.错误B.正确 参考答案：B 8.在谈判中，两个谈判组成员可以混合落座。()A.错误B.正确 参考答案：B 9.谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。()A.错误B.正确 参考答案：B 10.如果客户详细询问商品的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。()A.错误B.正确 参考答案：B 11.在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。()A.错误B.正确 参考答案：A 12.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。()A.错误B.正确 参考答案：B 13.交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。()A.错误B.正确 参考答案：B 14.企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。()A.错误B.正确 参考答案：B 15.从定量的角度对公平进行分析，其中包括()。A.心理感受的因素B.实际的获得C.博弈的结果D.参与的过程 参考答案：ABC 16.中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。()A.错误B.正确 参考答案：B 17.谈判以后再进行货源组织的贸易与谈判以前就进行货源组织的贸易相比更易出现供小于求、供过于求的现象。()A.错误B.正确 参考答案：A 18.在实际的商务谈判中，出于保守己方商业秘密的考虑，客方一般不太愿意使用主方提供的通讯设备。()A.错误B.正确 参考答案：B 19.在我国，商品贸易中以下几种合同：()A.标准合同B.简式合同C.口头合同D.书面合同 参考答案：AB 20.客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。()A.错误B.正确 参考答案：B 21.根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：()A.双方的合作是一次性的B.双方有长期无限次的商务往来C.双方有有限次的商务往来D.双方的商务往来期限不明确 参考答案：ABCD 22.对时间原则的恰当把握在实际生活中是不难做到的，印度和泰国的商人在这方面就做得很好。()A.错误B.正确 参考答案：A 23.谈判是对事，谈判策略调动是对人。()A.错误B.正确 参考答案：B 24.对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。()A.错误B.正确 参考答案：A 25.集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。()A.错误B.正确 参考答案：