中小企业销售人员绩效管理问题与对策分析.docxVIP

继续教育学院毕业论文 题目：中小企业销售人员绩效管理问题与对策分析 以东莞东城电子为例 教学形式：自考专业：工商管理学号：020114100941学生姓名：杨崇信指导教师：岑杰2016年2月 TOC\o1-5\h\z一、引言3 \o CurrentDocument （一）研究背景3 \o CurrentDocument （二）问题提出3（三）研究内容3 \o CurrentDocument 二、文献综述4 \o CurrentDocument （一）销售管理综述4 \o CurrentDocument （二）绩效管理综述4 \o CurrentDocument （三）现有研究评述5 \o CurrentDocument 三、东城电子销售人员绩效管理存在问题5 \o CurrentDocument （一）绩效管理体系建立脱离企业战略6（二）绩效管理体系不健全6（三）绩效管理考核项目设置不合理7 \o CurrentDocument （四）考核标准设计不科学，不全面7 \o CurrentDocument （五）绩效考评存在主观性与片面性8 \o CurrentDocument （六）绩效管理中缺乏有效沟通反馈，绩效管理流于形式8 \o CurrentDocument 四、东城电子销售绩效管理存在问题的原因分析9（一）绩效管理没有与企业实际相结合9 \o Cu