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海王银得菲 海王银得菲 的定位：“关键时刻，怎能感冒” 治感冒快！快！快海王，你的定位在哪里？ 按照品牌定位的原则，我们不难发现，海王在品牌定位上的失误： 一、银得菲的问题 海王银得菲选择了“快”作为定位，并选择“关键时刻，怎能感冒”的戏剧性形式来表现。但在“快”的概念上，老品牌“康泰克”“快克” “速效感冒胶囊”早已先入为主，而且直接切入了消费者最关心的主题，突出表现具体利益，如“早一粒， 晚一粒，12 小时有效缓解感冒症状，远离感冒困扰”，直截了当。而海王银得菲却是拾人牙慧，尤其是“关键时刻，怎能感冒”并没有将“快”的功能表达出来，只是多了点幽默诙谐，只是说明了一个简单的大道理“任何时刻不能感冒”，这怎么能使银得菲在品牌林立，且定位鲜明的感冒药市场中异军突起呢？消费者凭什么选择你呢？ 大家知道，感冒药品可以说是 OTC 市场发育最成熟的产品，80 年代以来， 中国的消费者就开始接受了以康泰克为代表的众多品牌的洗礼，致使感冒药成为药品市场第一个众所周知的广为接受的日常生活必备品，消费者对感冒药的认知业已成为基本常识，经过近 20 年的使用，形成了大批品牌忠诚度和强烈的习惯性偏好选择。而且存在众多知名品牌，整个行业处平稳增长势态，竞争激烈，业已进入定位时代，市场细分明显，如 “白天服日片不瞌睡，晚上服夜片睡得香 ” 的“日夜百服宁” 与“白加黑”，专门给小孩服用的哈药“护彤（童）”