南开大学超星尔雅学习通“市场营销”《商务谈判》网课试题附答案卷5.docxVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 南开大学超星尔雅学习通“市场营销”《商务谈判》网课试题附答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第I套 一.综合考核(共30题) 1.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为()。A.强调式发问B.探索式发问C.证明式发问D.协商式发问 参考答案：B 2.以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有()。A.自信乐观B.浪漫随意C.态度诚恳，就事论事D.法律意识不强 参考答案：BD 3.一般而言，一支谈判队伍不应包括()。A.政府官员B.技术人员C.财务人员D.法律人员 参考答案：A 4.不敢越雷池一步，具有这种性格特征的谈判对手属于()A.迟疑型B.沉默型C.深藏不漏型D.谨慎稳重型 参考答案：D 5.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益