第4章 跨境电商选品与定价.pptxVIP

第四章 跨境电商选品与定价 “ 【知识目标】 1．熟悉跨境电商选品维度。 2．掌握跨境电商选品方法。 3．掌握产品定价方法和公式。 【技能目标】 1．能够将市场化选品的相关知识应用于跨境电商平台的实际运营中。 2．能够将数据化选品的相关知识应用于跨境电商平台的实际运营中。 一、市场维度 “ 二、产品维度 三、货源维度 “ 市场容量分析 市场竞争态势分析 市场趋势分析 “ 产品的种类 产品属性 产品的评价 店铺产品的结构 产品的知识产权 “ 在选品时，卖家还需要考虑自身是否具有货源优势。浙江产业带如下图。 一、市场化选品 “ 二、数据化选品 “ （一）根据跨境电商平台同行业卖家的热销品进行选品 （二）根据其他跨境电商平台的热销品进行选品 “ （三）借助跨境供应链平台选品 （四）借助海外社交平台选品 （五）借助海外同行业网站选品 （六）借助线下展会选品 “ （一）利用跨境电商平台提供的数据分析功能进行选品 1.速卖通平台 “ （一）利用跨境电商平台提供的数据分析功能进行选品 2.亚马逊平台 “ （二）利用第三方数据分析工具进行选品 跨境电商平台常用的第三方选品工具 跨境电商平台 第三方选品分析工具 Amazon Jungle Scout、CamelCamelCamel、Keepa等 eBay Terapeak、W、数字酋长等 AliExpress 无 Wish 牛魔王、海鹰数据、卖家网等 “ （三）利用各类搜索引擎提供的数据进行选品 一、产品定价方法 “ 二、产品定价公式 三、产品价格设置技巧 “ 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 “ （一）产品价格的构成 产品价格是指产品在各跨境电商平台上销售给客户的价格，一般包括产品价值、跨境电商平台费用、物流成本、第三方收款工具费用、其他成本以及销售利润等。其中跨境电商平台费用包括交易佣金、月租费或者年费、刊登费等，其他成本指广告费和退货成本等。 “ （二）产品定价公式 1.速卖通平台 产品销售价（美元）=（产品采购价+国内运费+国外运费）÷（1-速卖通平台佣金率-预期利润率-其他成本比率）÷ 美元汇率 其中：产品采购价、国内运费、国外运费为人民币元，其他成本比率指联盟佣金率、纠纷赔偿率等。 例如：A商户在1688批发平台上采购了一款连衣裙，一件采购价22元，国内快递费7元，假设当前美元汇率是7.08，预期利润率假定为20%，速卖通平台佣金率8%, 国外运费30元，其他成本比率是3%，请计算产品的销售价格。 解：产品的销售价格=（22+7+30）÷（1-8%-20%-3%）÷7.08 =12.08 美元 “ （二）产品定价公式 2.Wish平台 产品销售价（美元）=（产品采购价+国内运费）÷（1-Wish平台佣金率-预期利润率-收款手续费率-其他成本比率）÷ 美元汇率 其中：产品采购价、国内运费为人民币元，其他成本比率指退款率、丢包赔偿比率、付费推广费率等。 例如：A商户在1688批发平台上采购了一款连衣裙，一件采购价22元，国内快递费7元，假设当前美元汇率是7.08，预期利润率假定为20%，Wish平台佣金率15%, 收款手续费率1%，另外的成本忽略不计，请计算产品的销售价格。 解：产品的销售价格=（22+7）÷（1-15%-20%-1%）÷7.08 =6.40 美元 “ 设置非整数 设置折扣价格 设置价格区间 设置梯度定价 “ 第四章 跨境电商选品维度 跨境电商选品方法 跨境电商产品定价 感谢您的观看