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PAGE 1 - / NUMPAGES 1 乐凯迎战两面夹击 乐凯之所以能生存到今天，靠的是什么？一是相对便宜的价格，二是一定程度上民族品牌的感召力。从短期来看，乐凯的低价，加上还算过得去的质量，短期之内还无失守之虞。但是，欲图大业，还须从长计议。管理大师迈克尔·波特在论述企业实力的时候，反复地谈到企业的真正实力最终表达在两方面，一是靠成本优势，二是靠差异化，相应的，在战略选择上，就有成本领先战略、差异化战略和专注战略。讨论乐凯的案例，可以从这几方面入手。  成本优势能否维持  不可否认，乐凯在价格上有一定的优势，这同廉价的劳动力成本有关，也同中国人对胶卷的购买力有关。但是，随着跨国公司本土化战略的实施，本土企业在劳动力成本方面的优势不可能长期独占；其次，随着消费者收入的增加，他们对胶卷的质量要求也相应提高，走低价路线不是长法。  要维持成本领先，迈克尔·波特开出的药方是：1，靠大规模向生产资产投资，从而降低成本，形成进入壁垒；2，在生产流程方面形成独特优势，使生产效率更高；3，在生产流程方面有很多高水平的工程专家，他们能对生产流程开展持续的改良；4，高效的分销系统。乐凯在思考成本领先战略时，不妨对这些方面都做个评估。但是，波特也指出，即使厂商在这些方面形成了优势，也不能保证高枕无忧，因为竞争对手可能会另起炉灶，改变竞争规则，而且一些专注化经营的厂商可能在成本方面比你做得更好，这些都将使公司的成本优势化为乌有。  哪些方面产生差异  从感光行业目前的地位来看，乐凯无疑是市场跟随者，而非领导者和先行者。A·里斯和J·特劳特在合著的《营销战》一书里专门为市场跟随者制定了进攻战、侧翼战和游击战等三套战法。  进攻战：避其锋芒，击其惰归这此套战法的要点是，暂时将自身的情况放在一边，首先考虑领先者的强势和弱势，然后在尽可能狭窄的阵地上向领先者发动进攻。对对手的弱点要看清楚，哪些是真正的弱点，哪些是可以克服的弱点。要攻击柯达，通过打价格战或试图在质量上做文章都是不可取的，特劳特等人指出，柯达最大的弱点是胶卷在室温下的老化过程。乐凯能否在此方面做得比柯达更好？  不少网友也认为，乐凯不应匆忙进入数码市场，最好是牢固原有市场，乘柯达、富士鹬蚌相争时，找准他们的弱点，提出自己更好的解决方案。某公司的Jason Ma认为，在新的竞争格局中，乐凯的价格优势已经不复存在，如果再参加数码冲印市场的竞争，无疑是自取其辱。  侧翼战：鬼子悄悄地进村这找到市场的盲点，率先抢占无人竞争的区域，或其他对手不再感兴趣而实际上还有潜力可挖的市场，在取得领先地位后继续稳固阵地而非转移资源，拉低或拉高价位、把产品变大或变小、改变促销方式和产品类型都是侧翼战的方法。  ***某商务公司的CUBNA指出，在柯达和富士在数码市场上拼杀时，乐凯为何不抓紧时间在传统的胶片市场上反扑呢？如果你不是巨人，最好避开巨人的锋芒，攻击其侧翼！  某汽车用品公司的Philipzhang强调要在城乡结合部位开展针对中低档消费者的连锁冲印店，这些地方的经济承受能力和消费观念同城市不同，在大城市的消费趋于追赶数码潮流的时候，这些地方的需求还处于只在过节时到照相馆的阶段，所以这些市场还值得继续耕耘。  游击战：抢占新的市场这这套战法要求去寻找一块细分市场，这个市场要大得足以赢利，小得缺陷以引起其他市场领先者的兴趣。发现不行，就赶紧退出，特劳特说：有条件的投降并不是一种耻辱，一位将军绝不愿战斗到只剩一个人，一位优秀的棋手也不会下一场败局已定的棋。 对于乐凯来说，这样的细分市场是存在的，某咨询公司的jooh分析道，技术的发展已经使影印技术变得不再那么复杂，通过比较便宜的设备，家庭完全可以自己印刷自己的照片。有没有一种设备价格在千元以下，使用数码相机可以方便地印刷出4寸或5寸大小的照片？有没有一种比较便宜的外接设备可以扫描底片，并把底片的影像输出到小型影印机或电脑，正片负片均可？有没有可能系列化上述小型影印机，满足不同的个性需要，专用纸的成本能否低到0.15元以内？如果能开发出这样的产品，为什么需要柯达呢？  况且，在数码时代，个性化的拍摄比以前更普遍，人们出于隐私等因素考虑，不想把照片都拿到冲洗店去洗。乐凯如果能圆普通摄影爱好者在家里就能冲印照片的梦，无疑能找到突破口，一举成为这个细分市场的领导者。并且，还不用过分担心柯达会来抢这个市场，jooh说：如果柯达也这样做的话，它如何说服数千家影印店主呢？  是否建立战略联盟  在目前这个竞争日益激烈的商业时代，通过建立战略联盟，共同开发新品、分担成本、各采所长已发展成一种常见的战略。飞利浦和索尼就曾携手开发CD产品。