屈臣氏促销案例分析.pptVIP

圣诞节 新年 2004年6月以前为第一阶段，在这段时间里，屈臣氏主要以传统节日促销活动为主，屈臣氏非常重视情人节、万圣节、圣诞节、春节等节日，促销主题多式多样， 第一阶段 第十八页，共四十八页。 “说吧说你爱我吧”的情人节促销 “劲爆礼闹新春”的春节促销 “春之缤纷”、“秋之野性”、“冬日减价” 10元促销”、“SALE周年庆”、“加1元多一件” “全线八折”、“买一送一”、“60秒疯狂抢购”、“买就送” “圣诞全功略”、“真情圣诞真低价”的圣诞节促销 第一阶段 第十九页，共四十八页。 到了 2004年11月，屈臣氏作出了宣言调整，提出“真货真低价”，并仍然贯彻执行“买贵了差额双倍还”方针 在这阶段，每期《屈臣氏商品促销快讯》的封面都会有屈臣氏代言人高举右手传达“我敢发誓”信息 第二阶段是在2004年6月提出“我敢发誓，保证低价”承诺后，以宣传“逾千件货品每日保证低价”为主题 这样一直到2005年8月，“我敢发誓”一周年，屈臣氏一共举行了30期的促销推广，屈臣氏的低价策略已经深入人心; 第二阶段 第二十页，共四十八页。 第三阶段是2005年6月起，屈臣氏延续特有的促销方式并结合低价方针，淡化了“ 我敢发誓”的角色，特别是到了2007年，促销宣传册上几乎是不再出现“我敢发誓”字样，差价补偿策略从“两倍还”到“半倍还”最终不再出现，促销活动变的更是灵活多变，并逐步推出大型促销活动如