51商课游速卖通实训报告.pdfVIP

51商课游速卖通实训报告 一、实训目标和要求 实训目标：提升学生个人动手能力，帮助学生掌握电子商务外贸网站尤其是 阿里巴巴基础功效及各功效操作技巧，达成能够利用该网站及其相关网站来完成 国际贸易业务拓展。 实训要求： 1、在全球速卖通开通自己店铺，了解并学习速卖通相关规则和相关知识； 2、上传商品，优化店铺相关内容； 3、能够熟练操作交易具体步骤； 4、了解相关话术，熟悉用户购置意图。 二、实训内容及过程 （一）、速卖通平台介绍 20XX年8月6 日起，阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通正式进 入试运行阶段，该平台现在依附于阿里巴巴国际站，为阿里巴巴国际站一部分， 现在只向已付费中国供给商会员开放。 全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快 速销售，拓展利润空间而全力打造融合订单、支付、物流于一体外贸在线交易平 台。此平台适合体积较小，附加值较高产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、 手机及配件、衣饰、化妆品、工艺品、体育和旅游用具等相关产品。 对于全球速卖通平台，阿里巴巴官方称在试运行期间她们只是邀请少许海外 买家试用新平台，在此期间买家下单较少，一旦平台正式上线，阿里巴巴会在海 外展开大规模推广。 （二）、全球速卖通平台商业模式详解 1、提供什么产品？ 2、为谁提供产品？ 3、怎样提供产品？ 4、成本结构。 1、全球速卖通平台提供产品是什么？ 全球速卖通平台是为中国供给商(生产厂、国际贸易企业)和国际中小采购商 提供在线交易服务互联网平台。经过使用全球速卖通平台服务，国际采购商能够 直接采购到最低价格中国制造全线产品，并享受到安全、快捷(如同 B2C 交易 方法)贸易过程。经过全球速卖通平台服务，中国供给商能够直接把产品在平台 上进行出售。 2、全球速卖通平台目标用户全部是谁？ 全球速卖通平台上“目标用户”关键是两类人，一类是买家，一类是卖家。 这两类人群中，全球速卖通平台只向卖家收费。 3、全球速卖通平台买家是谁？ 买家关键是包含两类人群，线上是在诸如EBAY、AMAZON.COM 等平台 上零售商，线下关键是部分实体店中中小零售商。 4、全球速卖通平台卖家是谁？ 全球速卖通平台平台上关键卖家为Alibaba平台上现有中国供给商会员。这 类卖家关键由外贸生产型企业、外贸企业、外贸SOHO一族组成，这类人群同 时也很有可能是EBay、dhgate、tradetang和淘宝等各类C2C平台上做生意 卖家。这几类卖家中，关键以中小型外贸企业和外贸SOHO一族为主，部分有 实力外贸生产型企业参与百分比较小。 （三）、速卖通基础功效 1、设置收款账户 2、公布产品 3、询盘系统 4、订单管理 5、商铺管理 （四）、产品关键功效 1、批量交易信息修改工具 2、批量运费修改工具 3、免运费转换工具 标准运费转免运费条件 1.该产品选择运费类型全部是标准运费(为了确保转换后产品含有竞争力， 减免率必需大于等于50%，且包含EMS，转换后并不会使您受任何亏损)。 2.该产品类目为：手机、新娘礼服、手袋、腕表、运动鞋、手机包、牛仔裤、 书籍、笔记本电脑、T恤、其它运动服、书法绘画、监控摄像机、笔记本电池、 夹克、银首饰、正装鞋、长款外套、检测工具等。 4、物流服务平台 1、不是必需使用物流平台提供服务商，您也能够依据自己实际情况决定。 2、覆盖十个关键城市，提供50家物流服务商。 （五）、物流 1、上速卖通物流服务平台 2、上淘宝网 3、销售方法对物流成本影响 （六）、基础知识 国际商业快递是计算体积重。 重量轻、货值低产品能够考虑香港小包、中国邮政小包； 重量轻、体积重大产品能够考虑 EMS； 货值高、体积重小产品能够考虑商业快递。 打包销售技巧：国际快递全部是根据500G 开始计算费用，所以最好是将 产品打包销售，同时将每包重量尽可能控制在500区间最大值。 （七）、速卖通发展瓶颈 全球速卖通平台在其发展过程中