广交会准备工作――新手一定要看看.docxVIP

我参加交易会10次了,呵呵,谈一下我的意会之准备 1.参展前邀请客户,发邀请一般是提早一个多月一拿下滩位号就开始发邮件,传真开始通知老客户.内容要点包含展会时间,摊位号及展会上要点展出的样品及新的款式!在睁开前一周还要再发一次邀请,对没有答复的客户再发一次.这样做的成效不错,好多老客户直接带着样子就来了.小提示： 不要忘掉把你的手机号码一同写在邀请函上哟. 2.样品准备我做的是纺织品,样品自然是最最重要的,除了带新款式,新花式,还要考虑样品要全面,带精选.包装的式样也要多带几种.事实证明,我们的包装带在成交时起了很大的作用!有的客户在转了几圈后,决定给我下单,原由就是我的包装款式好! 3.谈判准备如何和客户在有限的时间内做最好的交流,销售自己的产品?第一,产品的所有信息都要掌握.价钱,规格,包装,装箱状况等.其次,海运费.每次我都会准备一份到主要市场的港口的海运费价钱!最后,我以为能正确迅速的报出价钱是很要点的,客户不会等你算来算去,这就要求我们把价钱先吃透! 4.物件准备其余的必需的工具哟,米尺,计算机,笔录本,合同纸,名片,企业产品的宣传册子等. 5.心理准备带着信心去!!广交会到现在参加过2次(98届和100届)。 可是对于销售人员所需要做的展会准备工作，基本上都是迥然不一样。 这里就我自己的经向来给大家谈谈展会先期所需要做的基本准备吧。 PS： 从前所做的是家电行业。 9