商务谈判环境因素分析和信息收集培训课程.pptVIP

Ch3 环境因素分析和信息收集 国际商务谈判开始前一定要对环境因素进行分析并收集必要的资料，这样才算是充分的准备。否则，就会因为对环境因素不了解和对对方情况不了解而在谈判中陷入被动地位。 第一页，共四十一页。 案例 1972 美国总统尼克松访华 《中美联合公报》 礼物： 派克钢笔 熊猫 扬州玩具厂 第二页，共四十一页。 案例 1972 美国总统尼克松访华 《中美联合公报》 礼物： 派克钢笔 熊猫 扬州玩具厂 案例分析 重大的国际事件，与企业有多大关系 第三页，共四十一页。 Ch3 环境因素分析和信息收集 一、环境因素的分析 二、我国对外商务谈判面临的新环境 三、谈判信息的收集 四、谈判双方工作关系的建立 第四页，共四十一页。 一、环境因素的分析 1.政治因素 2.宗教信仰因素 3.法律制度因素 4.商业习惯因素 5.社会习俗因素 6.财政金融状况 7.基础设施 8.包括气候在内的自然条件因素 第五页，共四十一页。 1.政治因素 (1)两国关系状况 友好国家(兄弟式、朋友式) 非友好国家 (2)政府对企业的管理程度 企业自主权的大小 (3)政治背景 (4)对方政局动态 换届、民族纠纷、经济发展状况 、与邻国关系 第六页