广泛分销渠道.docxVIP

宽泛分销渠道 ：生产者每一层均用好多经销商朝销自己的产品选择性分销策略：生产者在某一市场采纳少量几个有支付能力、有销售经验、有产品知识和信用度较高的中间商朝销自己的产品。 独家分销策略：生产者在必定市场所区，仅选择一家经验丰富信用卓著的中间商销售自己的产品 优弊端： ●是产品有更多的销售和展现机遇，生产者难控制销售渠道（影响竞争力和形象）。 ●中间商盈利许多，有益于合作，保护产品自爱用户中的名誉，产品销售机遇少。 ●中间商盈利较高，有益于合作，彰显产品的形象，生产者简单遇到中间商的反支配。合用： ●花费者购置时快速方便，不太重视品牌和商标的商品（玻璃、钉子，生活日用品）。 ●顾客购置时，需要在价钱、质量、花色、性能等方面精心优选才决定购置的商品。 ●顾客优选水平很高，十分重视品牌和商标的产品。 ●促销:是指生产经营者运用各样方式方法传达产品信息，帮助与说服顾客购置本公司或本产地的产品或使顾客对该产品产生好感和相信，以激发花费者的购置欲念，促使花费者花费行为，从而有益于扩大产品销售的一系类活动。 促销手段、分类 （一）广告促销 1、报纸广告 1/2 长处：成本低，面向广 弊端：读者不注意广告内容 2、杂志广告 长处：读者集中 弊端：第一版周期长，制作花费高，广告容量少合用：化妆品、建材、服饰等专业性很强的产品3、广播广告 长处：覆盖面广、信息快捷、信息容量大、价钱便宜弊端：用于听觉