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销售管理 4 大要素分别是什么 销售管理 4 大要素分别是什么呢?每个团队成员由于教育背景和工作经历不同，各自的期望不同，每个团队成员的期望 有大小，而团队的资源又有限，所以作为管理者应该引导团队 成员形成正确的期望观，让他们的期望具有客观性，可实现性 和团队的发展匹配性。 销售管理 4 大要素分别是什么 第一，准确定位销售经理的角色。 对于众多从销售明星成长起来的销售经理而言，如何快速 准确实现自身角色从“超级业务员”回归为“管理者”是销售 业绩持续上升的关键所在。一般而言，在这个转型过程中，销 售经理通常会自觉不自觉用自己以前的行为方式或者风格来影 响和改变下属。例如小王经理一直奉行的就是