如何以产业链配套促项目招商.pptVIP

项目从哪来？鹰潭经验： 承接转移、引进项目；（引进铜加工企业） 优化环境、培植项目；（准保税区动作） 产业集聚、吸引项目；（双向扩张两头延伸） 技术进步、提升项目；（贵电、江铜技改） 创新思维、争取项目；（福利政策调整空隙） 注重操作、做好项目。（铜拆解加工园） 善于谋事、善于无中生有、善于操作！ 如何以产业链配套促项目招商(ppt-55页)全文共53页，当前为第31页。 新余“世界太阳能之城”战略构想 （1）“世界太阳能光伏元器件制造之城” （2）“世界多晶硅生产之城” （3）“世界太阳能发电示范之城” （4）”世界太阳能光伏研究与开发之城” （5）“世界太阳能光伏人才培养之城” （6）“世界太阳能光伏产品采购之城” 要按照产业链发展的要求，上下左右相配套、工商科教相结合、生产使用一起来，形成集群优势。 首先，要做大做强多晶硅制造产业； 其次，要发展光伏元器件制造业； 再次，要大力推广光伏发电（如建立可以并网的光伏发电站、公共建筑和居民家庭光伏发电、光伏太阳能公共照明体系等）； 然后，要建立省部级（国家级）光伏研究院和工程中心； 再后，要形成光伏人才培训网； 最后，要建设光伏产品贸易大市场和发展综合物流产业。 如何以产业链配套促项目招商(ppt-55页)全文共53页，当前为第32页。 一些地方产业配套中的问题 一是企业生产原材料采购和产品销售市场尚未形成。 二是仓储物流建设滞后。 三是企业融资困难。 四是海关、商检、保税仓库、出口加工区等外向型企业服务机构尚未成立。 五是人才短缺。 六是规划不够合理，存在短期行为。 如何以产业链配套促项目招商(ppt-55页)全文共53页，当前为第33页。 产业链配套的招商重点 一是制定好产业规划，培育和发展优势产业。 二是加强园区建设，发挥基地优势。 三是策划招商方案，定向上门招商。 我们将根据重点企业产业链配套情况信息汇总情况，会同有关企业，定向开展上门招商，抓好与产业链上下游延伸有关的配套项目、合资合作项目的引进和实施。突出产业链，特别是要重视龙头项目或关键性项目的引进， 四是优化项目推进环境，推动龙头项目早开工见效。 五是二三产联动招商，拓宽引资领域。 区域经济发展是循环累积的过程：三产的发展，可以为二产发展创造优越环境，推动着二产的升级转型；二产的发展，可以成为促进三产发展的牵动力，最终实现整个经济良性循环。 如何以产业链配套促项目招商(ppt-55页)全文共53页，当前为第34页。 产业规划与产业链配套招商 制定完善的产业发展规划是产业配套招商的基础。只有根据完善而详细的产业发展规划，招商部门才能把有限的资源用在重点招商产业上。同时，政府可以在相关政策上对重点产业予以倾斜。政府也可以在增强产业配套能力、包括产业中介服务水平上有所作为。 如何以产业链配套促项目招商(ppt-55页)全文共53页，当前为第35页。 做好产业链配套招商要点 选好龙头企业。精心选择技术能力略高于本地配套的外资龙头企业，这样才能形成带动效应。如果外资龙头企业技术水平过于领先，难免高处不胜寒，本地企业难以配套。 解决用工难题。在产业工人引进、培训上有所突破，可能会对产业配套招商起到很好的连锁反应。一些地方的产业有较强的配套优势，但熟练的产业工人紧缺，而这一劣势很难靠企业自身力量去弥补。 设立服务机构。加强产业配套服务机构建设。为产业配套服务的中介机构，如技术检测中心的建立或引进也能对产业配套能力的增强起到画龙点睛的效果，从而增强对外资的吸引力。 培养招商人才。加快培养熟悉产业特点的专家型招商人才。绝大多数地方的招商机构缺少产业的专业分工，熟悉产业特点的专家型招商人才还颇为欠缺，影响了产业配套招商的成效。这是目前众多招商机构急需解决的问题。 如何以产业链配套促项目招商(ppt-55页)全文共53页，当前为第36页。 招商引资的营销策略： 4P组合 营销策略 （4P组合） 产品 Production 价格 Price 渠道 Place 促销 Promotion 形式产品:为投资者入驻后提供的各种服务 附加产品:投资硬环境和软环境 核心产品：提供给投资者获取最大收益的机会 综合商务成本 通过各种渠道 将外资引进来 （1）“行商”招商 （2）委托代理招商 （3）“网络”招商 广告宣传 人员推销 公关网络 营业推广 我国在境外的机构及国际大财团、投资促进会、商会、投资咨询公司或其他中介机构。 如何以产业链配套促项目招商(ppt-55页)全文共53页，当前为第37页。 长沙产业链配套招商的经验 长沙经济技术开发区坚持“以工业为主，以出口为主，以利用外资为主和致力于高新技术产业发展”的办区方针，坚持“着力引大，以大引小，成龙配套，梯次推进”的招商引资战略方针，积极对