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中国洗衣液行业发展现状及竞争格局分析 一、洗衣液行业市场规模分析 随着生活水平的不断提高，人们的需求已经不仅限于温饱，还有对生活品质的追求。洗衣液作为衣物清洁护理行业重要的组成部分，涉及到每个人的生活，因此其市场规模增长迅速。根据数据显示，2015-2019年中国洗衣液市场规模从166亿元增长至272亿元，年复合增长率为13.1%。 随着消费者认知水平的提升，以及市场的逐渐下沉，未来中国洗衣液市场规模将继续增长。预计到2024年洗衣液市场规模将达到515亿元。 二、洗衣液与洗衣粉特性对比 洗衣液与洗衣粉相比具有很多优势，例如对于皮肤的刺激性。洗衣粉是强碱性物质，容易刺激皮肤，但是洗衣液PH值偏中性，对于皮肤刺激性低，不伤手。从去污能力来看，洗衣液主要成分为非离子表面活性剂，能够深入衣物内部发挥洗涤作用，去污更彻底，溶解速度快，易漂洗。但是洗衣粉以石油化工产品为原料，碱性越强，去污效果越好，对衣物损坏程度越高，且不易漂洗。 三、洗衣液渗透率分析 由于消费者教育普及不足，相较综合使用成本更低的洗衣液，低线城市消费者更接受“论斤卖”的洗衣粉，2018年线下洗衣液渗透率核心城市为67.2%，县级市为52.1%，而农村只有36.7%，随城市线级逐级降低。根据中国社科院统计，2018年中国有超过一半居民属于低收入群体和中低收入群体，中高收入群体和高收入群体占比仅22.7%。随着未来扶贫政策不断推进和消费者对产品认知深入，中低收入人群是中国未来消费的潜在人群，洗衣液在低线城市和中低收入群体中仍有巨大消费升级空间。 截至2019年，洗衣液在中国的渗透率为44%，远低于日本的79.5%及美国的91.4%，中国市场的洗衣液仍有很大替代洗衣粉的空间。相比于一般洗衣液，浓缩洗衣液用量省、去污强、易漂洗、绿色环保。2019年我国浓缩洗衣液渗透率仅8.2%，而美、日等发达国家近100%，未来增长潜力大。2015-2019年我国浓缩洗衣液零售额由7.5亿元增长至22.3亿元，预计2024年将达到54.9亿元，浓缩洗衣液渗透率将达到10.7%。 四、洗衣液行业竞争格局 我国洗衣液行业市场集中度高，根据数据显示，2019年排名前五的洗衣液品牌市场份额占比超过80%，其中蓝月亮以24.4%的市场份额占比排名第一，纳爱斯（旗下品牌雕牌、超能等）以23.5%的市场份额占比紧随其后。而立白、宝洁、威莱市场份额与前两名差距较大，但是三个品牌市场份额占比差距较小。 根据Chnbrand中国品牌力指数洗衣液品牌排行榜显示，2020年排行第一的仍然是蓝月亮，但是第二变成了联合利华旗下的奥妙，第三则仍然为立白，宝洁旗下的汰渍和碧浪别位于第四及第五，纳爱斯旗下的雕牌和超能分别位于第七和第八。在前十品牌中仅有3个为国外品牌，证明我国洗衣液行业国产化程度高。 五、洗衣液行业销售渠道分析 由于洗衣液购买群体以中老年家庭主妇为主，超市大卖场仍占据渠道主导地位，但近年来占比逐年下滑。而线上销售渠道随着电子商务行业的迅速发展而逐渐扩大，根据数据显示，2015-2019年线上洗衣液销售额由44亿元增长至88亿元，销售额已经实现翻倍，渠道占比也从26.5%上升至32.4%，逐年提升。2020年由于新冠疫情的爆发，消费者更倾向于线上购物，线上销售渠道占比将进一步扩大。