服装营销方案参考范文5篇.docxVIP

你还在烦恼服装营销策划方案怎么写吗？下面有一幽范文，希望能帮你度过难关哦 服装营销策划方案1 为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“一年下半年终端营销评比 活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引而九月工作指引下发，请各 代理商、加盟商参照执行，为促进—品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌！ 将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工 作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之 处请致电：o 第一阶段：（9月15日至9月28日） 各区域经理： 1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员； 2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备； 3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等； 4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作； 5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折 活动，同时注意赠品购置； 6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜； 代理商： 1、货源（含pop）计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场； 2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜； 3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区 分新、旧款式及价位布置陈列进行促销，提升销量； 4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品； 第二阶段：（9月28日至10月8 口） 各区域经理： 1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行； 2、根据活动方案培训导购员（含临时导购员），突出“中秋送礼，新款上市”主题。 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活 动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场 整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活 动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在 各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、 广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要 遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产 品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵， 往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好 执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化 及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促 销呢?何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更 多的思路： 1、大型节假F1促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促俏、端午节促俏、建军节促 销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节口开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特 惠周(月)等 (4)一般性主题性节门促销：情人节促销、3. 15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我 们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如