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现场调研会谈记录 一、时间：2013年7月16日上午二、地点：公司会议室 三、活动类型：机构投资者现场调研四、来访者单位及姓名：国金证券股份有限公司邓蠡 五、公司接待者姓名：董事会秘书张红盛六、会谈主要内容： 1、问：影响客户购买消防产品的因素 答：因消防产品是被动消费品，购买消防产品的客户往往不是最终的使用者, 客户在购买消防产品时考虑的因素比较多，包括产品的价格、质量、品牌、已有 的业绩以及有关单位的推荐影响等。 2、问：天津基地产能规划 答：天津基地规划的产能是在完全达产后达到公司2011年产能的3-4倍， 即可贡献10亿左右的产值。 3、问：天津基地未来产能如何消化 答：天津基地生产的产品主要供应东北和华北市场，将采取经销与直销并重 的方式开拓市场，一方面将继续扩充北方地区的经销队伍，依托经销商铺开市场; 另一方面将建立直销队伍，重点攻关石油化工、冶金、烟草、电信、央企建设项 目等大型工程项目，促进消防产品的销售。 4、问：天津基地今年贡献的产能 答：天津基地下半年开始试投产，但因刚起步，生产的产品种类也较少，今 年预计贡献的产能有限。 5、问：成都基地建设进展情况 答：公司已完成成都基地建设的内部审批程序，目前正处于前期的筹建阶段, 尚需竞买土地使用权，规划建设厂区，今年不能投产。 6、问：公司在西部地区的产品销售情况 答：公司的产品销售主要采取经销模式，主要集中在华东和华南地区，在西 部地区的经销商数量较少，产品销售量也较小。 7、问：公司的主要竞争对手 答：公司的主要竞争对手包括中国消防、中国消防安全集团、广东胜捷、南 京消防、上海金盾、海湾集团等。 8、问：公司产品净利率在行业内处于较高水平的原因 答：原因主要有两方面：一方面是公司考虑了产品的品牌、质量等因素，产 品的定价在行业内相对较高；另一方面是公司采用经销为主的模式，间接费用控 制的比较好，相对处于行业内较低的水平。 9、问：公司产品的应用领域 答：公司的产品主要应用在工业领域、公共设施、商用建筑、市政工程和住 宅地产等五个领域。 10、问：公司消防工程业务情况 答：公司目前拥有一家全资子公司天广工程公司和一家参股公司泉州消安公 司。天广工程公司起步晚，目前是二级资质，实力较弱，去年的业务规模也只有 2500万左右。泉州消安公司拥有五个一级资质，竞争力较强，去年的业务规模 超过1个亿。今年两家工程公司贡献的收入情况尚不能确定。 11、问：未来公司消防产品研发方向 答：公司未来消防产品的研发一方面是向绿色消防、智能化消防方向发展； 另一方面是向机车、船舶、家用等专业领域延伸。