决策理论与方法案例3-雀巢婴儿奶粉的市场营销.docxVIP

决策理论与方法案例 决策理论与方法案例 3 雀巢婴儿奶粉的市场营销 婴儿奶粉作为母乳喂养的替代品出现于 20 世纪 20 年代。到 40 年代，雀巢及其他公司的奶粉销售额开始高速增长，并在 50 年代达到顶峰。1950 年后美国婴儿出生率开始下降，雀巢以及同类产品生产商的销售额随之急剧下降。而向第二世界国家销售奶粉却可以弥补这部分损失。通过积极的市场营销，雀巢公司在第二世界国家的销售额很快就达到了 3 亿美元。 但是，一个关注第三世界国家及其问题的团体发表了一份名为《婴儿杀手 （Te Bay Kler）》的报告。这份报告严厉指责了婴儿食品行业的市场营销策略，声称这些策略导致了婴儿死亡率的提高