天下城销售技巧.docxVIP

销售说词总结 一、 为什么要把现在的钱用来买房，而不是用来买车，吃喝 1、 享受（自住） 精神上的，给别人看，天下城有此优劣。一说天下城，代表着一个阶层，成功的象征。还赚钱、还投资、还保障，就像开宝马和桑塔那 产品本身：户型、环境、物业、会所、配套（日常说词）、地板采暖、指纹识别等 2 、 投 资 存钱（也就是保值）：年轻人钱都用来消费，无非是吃、穿、娱乐、交际、买车、交际等（结合自己和客户看是否有这种感受，帮客户算一下这方面的花费有多少，这些花费如果拿出多少就可以购房）。最后什么也没有落住。如买车，每个月还往里贴 1000 多元， 而且 6、7 年又需要换新车。但买房就不一样，等于零存整取。 升值：现在房价一天一个样，据统计；郑州 2004 年目前每个月房价涨一百。由土地越来越少（特别是市中心）再加上户口放开， 省会人口越来越多，郑州房价又在全国最低，所以房价肯定越来越高。可给客户举实际例子 死钱变活钱：放银行里，每年利息扣除利息税才 1 点多，而投资住宅除升值外，如果出租，只要支付首付每月租金就可以抵月供。比银行利息高得多。甚至接近于商铺的投资收益。但这要比商铺、做生意投资和风险要小的得多。 收益稳定、风险低、处理灵活、 比起商铺、做生意、别的投资风险要小的多。想住、投资或是转让、变现都非常适合。越是没有保障的，越是要在轻时打算。老有所养，不用指望孩子。 可以继承：高层更有优越