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新客户开发管理规范 目的 通过对新客户开发过程进行管控，使公司的新客户开发工作规范化，确保满足客户需求和适用的法律法规的要求。 适用范围 适用于公司新客户开发过程。 职责 3。1 营销副总负责年度营销计划及营销中心战略制定，重大客户开发的策划;3.2 3。1 营销副总负责年度营销计划及营销中心战略制定，重大客户开 发的策划; 3.2 营销部长负责新客户开发全部过程的组织、协调、控制和过程的 设计； 3.3 开发业务负责新客户开发全部过程的实施; 3。2 总经理负责批准新客户开发任务，开发评审和验证，提供开发 所需资源。 作业内容 4。1 新客户开发的策划 。1 依据年度营销计划及营销中心战略