童装的价格与定位.docVIP

童装的价钱与定位 童装价钱分中档与高档，在童装市场价钱中剖析，从18家商场的检盘问卷 统计，北京市场商场品牌童装的整体价钱水平标签价位在50元-400元之间，由于整体品牌童装销售在检查时处于冬季，处于童装单件销售价位较高的时段。 现阶段童装的价钱定位与成人装比较起来属于廉价位，在与品牌男装或女装中动辄上千的价钱的相比下，品牌童装的价钱实在算不上价高。 这很大的原因在于消费者关于童装的固有见解，在消费者眼中，一件小小的童装与成人的服饰在价钱上的期待是不同的，童装自然应当是价廉而物美的。这也从某种角度上能够看出，童装公司的赢利空间要比成人装小很多。 在传统的人们观点中有误区的是： 童装成本要少于成人装好多，其实这是不正确的想法。童装的成本除了有面料上的节俭外，工艺与加工上几乎没有节俭，而且童装还要有好多细节上的办理，像绣花、印花、蕾丝等装修还加大了童装成本，而这些都是童装中必不可少的因素。况且现在童装的大童装连面料也省不了，因为现在好多品牌已经将童装作到170厘米的尺寸。我们在获得这个结论后，也对童装公司的规模偏小有了一定的理解。 在较小的赢利中积累出较大的实力确实是一件需要时间的事情。 这种情况的改良还需要童装公司自己的不断努力。 首先我们能够确认一点，那就是童装的品牌附加值没有成人装大，因此童装没有成人装的价位。品牌附加值的提高是成立在童装公司自己努力的基础上的，除了产品、服务等，这还波及到品牌宣传的问题。好多童装公司关于这点认识不够。这形成了除了市场上消费者的口碑外，童装公司大多数不见经传，造成这种现状的很大成分也是由于公司自己的实力决定的。但当品牌在提升阶段，宣传确实应当进入日程安排了，如果一旦外国品牌进入中国，消费者面对如雷贯耳的外国品牌和不见经传的开创品牌到底会选择什么？这是不用回答的问题。因此中国的品牌童装在提升阶段的宣传问题是值得公司关注的。 1/2 再者，是波及到消费者的教育问题。消费者对童装品牌的消费意识要转变，那种认为童装就应当价廉物美的观点要改变。要让消费者认识到童装品牌也是有品牌背后的附加成分的，让消费者对童装价钱的接受程度有所提升。 这需要媒体与品牌共同努力来转变这种状况。现在国内已经有部分品牌开 始关注高端为主的目标消费群体了，其品牌童装的价位与同样的成人装价钱不 相上下，标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言，在童装中此种价钱的 品牌算是童装中的奢侈品了。 自然，品牌订价应当按照产品价位与目标消费群的消费能力相符合的原 理。 在童装检查中就出现了，某著名商场的个别品牌由于价钱偏低和商场的目标客户群体的消操心理不符，一定程度上影响了其产品的销售。 主假如由于该品牌童装的价位和整体目标客户消费观点和能力不符合。 该商场的目标消费群品位较高，除心理的价位承受能力相应的较高外，对 价钱影响品质、品位的意识观点也比较强。此类消费者的社会意理因素占购置主导地位。这种消操心理观点也在一定程度上使其对该品牌产生消费误解。 因此童装品牌还需要审时度势，根据现状和品牌的发展方向，并根据自己定位来确订价钱。 2/2 内容总结 （1）童装的价钱与定位 童装价钱分中档与高档，在童装市场价钱中剖析，从18家商场的检盘问卷 统计，北京市场商场品牌童装的整体价钱水平标签价位在50元-400元之间，由于整体品牌童装销售在检查时处于冬季，处于童装单件销售价位较高的时段 （2）在传统的人们观点中有误区的是： 童装成本要少于成人装好多，其实这是不正确的想法 （3）我们在获得这个结论后，也对童装公司的规模偏小有了一定的理解