服装会展项目策划的可行性调研报告 (2).docVIP

服装展会策划书 1、办展市场环境分析 服装产业被称为“日不落”产业，是人们衣食住行中非常重要的组成部分。而且行业的发展随着时代潮流发展日新月异，每年都会有不同的引领服装界潮流的服装样式，每到季节更替，世界各地的时装周便上演着不同服装的争奇斗艳，同时服装文化是时代文化的一种展示方式，是现代潮流文化的象征。 整个服装行业的新形势：带有民族特色的服装开始崭露头脚，在服装市场上占据一定位置，同时市场重点页从欧美国外市场转移到中国内地市场。随着中国国力的增强，提升了民族自豪感，人们对属于民族的服饰开始大胆尝试，不再只是局限于旗袍的改良和穿着，将汉服及唐装等民族特色融入到服装制作中来，形成独属于中国文化的服装特色。 金融风暴席卷欧美，对欧美各大品牌服装企业有着或多或少的打击，消费者的购买能力和信心需要经过一段时间才能恢复。这时全世界的目光都注目到消费能力依旧突出的中国市场。中国消费者也一改往日一味崇尚洋服装的现象，开始更加注重品牌服装的质量和舒适度，冷静客观的看待品牌服装的价值，而这正给中国国内品牌服装品牌升值带来大好时机。因为服装产业消费群体众多，众口难调，从学生到老年，年龄跨度非常大，所以服装企业可以按照自己制定的针对消费年龄展开重点培养，促进效益的增长。 为了给中国各服装品牌提供展示自己的机会，举办各式各样的会展，帮助各服装企业打开更为广阔的市场。因此，对于服装企业来说，服装展会是：帮助企业树立自己的品牌形象，适应企业品牌发展战略；有利于开拓产品市场，影响和引导企业的发展方向，打造自己对企业所针对年龄和消费人群的一种竞争手段；通过展销可以提高企业产品销量；展示服装质量，与消费者近距离接触，听取他们的意见，收集相关的市场信息。对于各消费阶段的消费者满足了他们的消费需求，适应消费者追求时尚、舒适等消费心理。为消费者寻找适合自己的服装提供一个平台，引导购买行为，同时也是一种服装信息资源库。展会的成功举行可以提高举办方的知名度，促进举办方的效益增加。 2、展会的基本框架 （一）展会的名称：20**年中国秋冬季服装节 （二）举办的地点：上海浦东展览馆 （三）办展机构的组成：主办方：工商联合会纺织服装商会；承办单位：**会展公司 （四）展品范围：服装，包括有衣服、裤子、鞋帽等，以及挎包类。 （五）办展时间：9月16-9月20日，时间对应的正是秋冬季即将到来的时间，是消费者购置秋冬季衣服的时候，会展举办一星期。 （六）办展频率：按照季节的更替举办服装会展 （七）展会规模：中型（因为是初次载此地举办展览，所以投入不能很大，展会筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众数量） （八）展会定位：展与销并行，本次展会的创新首先就是民族、舒适和时尚为主题，为各以民族风为设计原型的服装文化打开更广阔的市场，同时中国品牌也可以在展会上提高品牌形象和知名度，展现消费者对时尚、质量的追求，同时加入属于本民族的特色。上海市中国经济最为发达的前沿城市，生活在这里的人们对服装时尚的追求有着自己的见解，企业能够得到更多的关于服装的建议和信息。 3、展会价格及初步预算方案 展会价格：采取灵活定价的策略，针对不同的企业，给予不同的优惠促销。 初步预算方案：展览场地租借费25万；现场运营10万；展览会宣传推广11万；招商6万；专业观众组织5万；其他活动15万；办公费用和相关人员报酬8万；其他不可预测费用25万；税收。 4、展会工作人员分工计划 总控：指挥组，总负责处，负责现场组织。 财务科：负责预算展会的支出与收入状况，并做好会计核算工作，将预算支出资金反馈到项目经理。公关组：接受和处理顾客的投诉和意见并及时向相关部门反馈，同时负责布撒展管理事务，展会期间的、服务等工作，维持现场秩序，协调解决展商遇到的问题。安保组：确保现场安全。现场接待引导组：主要负责接待,登记,发放观众卡及参展手册,并为参展商预订宾馆、机票等工作 5、展会招展计划 首先，对潜在的参展商进行调查统计，主要的方式是：电话联系、电子邮件、邮寄信件、到潜在参展商所在地拜访等。然后再根据参展商实际情况进行下一步筛选，最后划分展区展位，所有工作完成后，对潜在参展商寄送邀请函和收费标准其中有订购单，以及展位配置单。 在对方收到邀请函后进行一次拜访，以保证收到邀请函的参展商能够参展，如果参展商有异议可以双方协商，如果不能参展，可以对其他的潜在参展商发出邀请。 招展中的文书：邀请函、展位确认书、参展商指南 6、展会招商计划 在招展的过程中，将已经拒绝的参展商发展为参观商；通过网上、电视上媒体宣传招来参观商；招商工作主要集中在展会开始前的2周，承办单位组织招商，比如到其他的城市进行洽谈，组织从事服装行业的专业观众；对潜在的参观商发去电子邮件、信件、或者电话联系。在会展准备搭建时提前通知参展商。 7、展会宣传推广计划 （一