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保单撤保率下降说明 保单继续率是衡量保险公司经营风险的重要指标之一，主要包括13个月保单继续率和25个月保单继续率。2018年之前，平安人身险的保单继续率一直保持90%左右的水平，而A股上市的4家也普遍在此水平。 2018-2020三年间，平安的13个月保单继续率一路从91.4%跌至87.8%，又跌到85.5%，大有刹不住车的感觉。 我们知道，代理人入职后，一般会自杀再杀熟，其中自杀即是常说的“自保件”。由于平安自2019开始重点实施改革，代理人数量在2018-2020三年间自132万跌至120万，又跌到105万。那么保单继续率的下降，多少是由于代理人退保自保件下降导致的呢？ 在大型保险公司中，自保件保单占比大概在16-20%左右（慧保天下2020年6月文）。而据《中国经营报》的报道，个别机构的自保件保费占比大概在60%以上；由于保单继续率考量的是保单而非保费，因此用18%的占比作为假设相对公允。 平安的代理人数自2019年120万下降至2020年的105万，流失率为12.5%。假设流失的代理人都退保，那么自保件的流失率也应为12.5%，因此总的保单件数流失率为2.25%（18%*12.5%）。此数值主要是影响13个月保单继续率（2019-2020共12个月），而实际财报中，13个月保单继续率的增长率是 -2.6%（87.8/85.5-1），与-2.25%相差无几： 由此可见，20