第3章国际消费者ppt-PowerPointPrese.pptxVIP

第三章 国际消费者;第一节消费者购买行为分析;没有满足的需 要、欲求、愿望;自我实现 尊重需要 社交需要 安全需要 生理需要; 终日奔波只为饥 方才一饱便思衣 衣食两般皆俱足 又想娇容美貌妻 娶得美妻生下子 恨无天地少根基 买到田园多广阔 出入无船少马骑 槽头扣了骡和马 叹无官职被人欺 县丞主簿还嫌小 又要朝中挂紫衣 作了皇帝求仙术 更想登天跨鹤飞 若要世人心里足 除是南柯一梦西;权力需要－支配和控制他人和各种物体 完美需要－掩盖缺点 亲和需要－社会性归属感 求异需要－与众不同或标新立异 发挥潜能需要－自已动手（ＤＩＹ） 优越需要－拥有某种商品而具有优越感 好奇需要－构造奇特、设计新颍 效益需要－追求价值最大化 ;1995年以前; 劳力士手表没有告诉你品牌核心价值，但你很想拥有它，拥有它并不是它的??格贵，更在于看到你手表的人，会读到你内心潜在的被认同的地位欲望，而这正是你所期待的，因为它才是体现了你的与众不同的品味，是你优越于别人的价值感. 路易威登始终定位于最高端的价格，并由此塑造了象征身份地位的品牌使用者形象，这个定位至今一直没有丝毫的改变，使忠诚于他们的消费者，永远感觉品牌是他们最可信赖的朋友，是他们生活中不可分离的一部分。 ; 日本松下公