供应物流和销售物流(4.docxVIP

供应物流和销售物流（4.1） 主讲：吴清一 供应物流和销售物流的地位与作用 如前所述，企业物流是由供应物流、生产物流、销售物流、回收与废弃物流组成的。其中生产物流处于中心地位，它是和生产同步进行的，是企业内部所能控制的，实现合理化的条件最成熟。而供应物流和销售物流是生产过程物流的外延部分(上伸和下延)，它受企业外部环境影响较大，如政策与市场环境，仓储与运输环境和一些间接环境等。简单地说，原材料供应如不及时，将影响生产， 而原材料的采购、运输都受外界制约；又如，产成品销售也受市场和运输等条件制约，如已销售的产品，交通运输若不配合则无法如期发送交货。对于外界制约条件，虽然企业不一定能控制，但是应该加以研究，制定合理对策，以求得企业的顺利发展。 原材料及零部件购入的费用在生产成本中具有最重要的地位，一般达到销售额的 30％左右，而其中直接运输费用约为采购成本的 30％一 50％，供应物流合理化为企业创造的效益相当可观。据资料介绍：日本某建材会社(生产与经营)年销售额折合人民币约为 10 亿元／年，改善后运输成本降低 25％，又如韩国某家用电器综合会社的销售额折合人民币约为 115 亿元／年，1995 年 8 月起在洗衣机和空调器两个分厂实施供应物流的改善，使采购成本减少了 1．5％。 当前我国进入社会主义市场经济体制，产成品的销售在买方市场条件下已成为一个生产企业能否发展的关键问题，市场营销中销售物流的组织及其合理化起着十分重要的作用。不仅是企业盈利的直接环节，而且关系到企业的存亡。 企业物流是四通八达、纵横交错的社会物流网络中的一个结点，并以生产物流实现结点内的转换，以供应物流和销售物流实现结点之间的连接。供应物流和销售物流不通畅，企业生产就无法连续进行，社会物流网络也不能正常运转。