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公司实习心得体会与收获 不少同学表示在一些公司进行实习，收获了不少的 实习心得体会，下面跟带分享公司实习心得体会与收获， 希望对你们有所帮助! 公司实习心得体会与收获【1】 离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心 情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际， 亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实 际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更 好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是 很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里 ,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这 次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大 的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方 便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观 的态度。 首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于 XX 年 5 月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部软件研发与产业示 范基地。 月 15 日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11 月 22 号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说， 做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。 第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。 刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开， 想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是 销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当 时还把学校系里面奖励的三好学生证书拿出来给门卫看， 真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第 一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共 送出去 15 份邀请函，签回执单 9 份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的 8 天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了 127 份邀 请函，95 个回执单(公司要求达到 60 个)。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。 月 5 号，公司最重要的日子里，08 新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的， 自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样 的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种 方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期 的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面 很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。 那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的 话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维 尔就是湖北建筑行业软件的冠军。 12 月 9 号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有 限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃, 在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码, 花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事 只要想完成一定会有办法。公司有句名言每件事不想就 没有路,要想完成就有千万条路。我深深的体会到了这句 话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我 会继续想办法。 12 月 17 号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压 力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11 年 12 月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变 成社会人士的一个月。 1 月 8 号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇， 因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。 荆州两周的时间里自己回访客户达到 32 个，新客户 24 个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行;一个新的市 场，不能放过任何一个潜在客户;陌拜容易，难的是没有 客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说