站在风口猪如何飞农产品电子商务化发展.pptxVIP

会计学 1 丽水市农村电子商务建设方向 农村青年就业创业 农产品电商销售 农村电商普及应用 2013年中国淘宝村：缙云北山村、松阳西山村 2013年中国电商百强县：浙江49个，丽水7个 2013年中国电商百强市：丽水位列第25名 第1页/共34页 讯唯网络总公司 法人、董事长：沈惟 杭州牧游游戏有限公司 总经理：徐驰（讯唯网络总公司副总经理） 丽水讯唯电子商务有限公司 浙江讯唯文化发展有限公司 千岛湖讯唯电子商务有限公司 丽水市绿盒电子商务有限公司 讯唯创立2003年，注册资金5000万元，是国家级高新技术企业、浙江省百强重点文化企业 、浙江省电子商务服务示范企业，项目：丽水市农村电子商务服务中心运营机构、千岛湖电子商务公共服务中心运营机构、淘宝网“特色中国·丽水馆”运营机构、淘宝大学丽水青年培训中心运营机构、甘肃省陇南市电商公共服务体系建设服务商、江西省新余市农村电子商务建设服务商、河南省登封市电商公共服务体系建设服务商 讯唯公司架构与业务定位 河南讯唯网络发展有限公司 总经理：王军龙 （讯唯网络总公司副总经理） 电商 涉农区域电商公共服务商 讯唯电商与涉农电子商务￨组织架构 第2页/共34页 农产品电商化发展￨农特产市场问题？ 目前市场受到严重影响的农特产企业，问题的症结出在“礼品”的战略定位上。 在狭隘的礼品营销观念下，特产的营销成了这样： 第一：市场区域不大，坐在家门口营销的思想严重，产品从产地到终端的物理距离很近，销售渠道和终端单一。 第二：目标人群不广，消费动机单一。目标消费人群只有三种：政府和企事业单位公款团购送礼，当地市民走亲访友馈赠，外来旅游者尝鲜和旅游纪念品购买。 第三：产品从规格到包装。只关照了礼品市场的需求，实际消费者日常的消费需求没有被激发出来，日常消费不方便，甚至包装过于奢侈，形式大于内容。 第四：在传播上，倚“特”卖“特”，自束手脚。 第五：由于以团购公款购买为主，企业的营销团队不健全、不勤勉。 第3页/共34页 农产品电商化发展￨路径思考 第4页/共34页 农产品电商化发展￨什么是好产品？ 好产品：就是当地最有特色、品牌响亮的农特产品吗？ 不要把消费者当自己人 视频 第5页/共34页 什么是好产品￨不要把消费者当自己人 第6页/共34页 剖析遂昌土猪如何飞起来 遂昌土猪是怎么飞起来的？ 什么是好产品￨不要把消费者当自己人 第7页/共34页 什么是好产品￨不要把消费者当自己人 一方水土养育一方人，区域特产的市场接受程度 第8页/共34页 什么是好产品￨不要把消费者当自己人 区域特产品牌价值互联网化不对等 第9页/共34页 什么是好产品￨不要把消费者当自己人 以消费者为中心，市场接受的就是好产品 第10页/共34页 农产品电商化发展￨什么是好网货？ 好网货：就是把农特产包装变小，适合白领吗？ 把自己当成消费者考虑 视频 第11页/共34页 什么是好网货￨把自己当成消费者考虑 从自我为营销中心的思维解放出来 第12页/共34页 什么是好网货￨把自己当成消费者考虑 物流包装，让农产品成为会飞的网货 第13页/共34页 什么是好网货￨把自己当成消费者考虑 迭代开发，让农产品网货充满智慧 纯手工制作，最大限度保留辣椒原有的味道 发货前都要进行防漏测试，倒立3小时 为了保证口味，这是瓶子试验中的部分 第14页/共34页 农产品电商化发展￨什么是好销售？ 好销售：就是我可以不赚钱，打响网络品牌吗？ 让消费者能愉悦的购物 视频 第15页/共34页 什么是好销售￨让消费者能愉悦的购物 在强调物理体验的同时，加强情感体验表达 第16页/共34页 什么是好销售￨让消费者能愉悦的购物 告诉消费者你亲身体验的经历与内容 第17页/共34页 茄子 黄瓜 苦瓜 辣椒 秋葵 生姜 情感 第18页/共34页 什么是好销售￨让消费者能愉悦的购物 最好的顾客管理，就是和消费者做朋友 第19页/共34页 什么是好销售￨让消费者能愉悦的购物 只有你自己真正的热爱，才能做好农产品电商 第20页/共34页 自然公社善果创作的故事 什么是好销售￨让消费者能愉悦的购物 第21页/共34页 农产品电商市场规模￨市场规模增长 第22页/共34页 农产品电商化发展￨探索实践 第23页/共34页 农产品电商化发展￨探索实践 淘宝网全国乡村农业电商首个试点项目“一村一店”，发掘基层农业单元（合作社/家庭农场）特色商品，依托“政府/服务商集结+溯源地认证+故事营销” ，通过自营或网商对接帮扶把乡村特色产品触网高质高价销售，促进农民增收、农业增效 第24页/共34页 农产品高质高价限量会员销售 农产品电商化发展￨探索实践 第25页/共34页 新型农产品故事营销 农产品电商化发展￨探索实践 第26页/共34页 发掘好货源线下“店社对接会” 农产品电